对任何创始人来说，无论经验多么丰富，向投资者和潜在客户做出令人信服的宣传都可能是件棘手的事情。但是，对于拉丁裔企业家来说，在他们强调谦逊的文化与推销所需的自信和自我推销之间取得平衡似乎是不可能的。

　　“谦逊是我们与生俱来的基因，”迈阿密公司Touchland的创始人兼首席执行官安德里亚?里斯博纳(Andrea Lisbona)说。这家公司将洗手液从课堂必需品变成了高端奢侈品。

　　在美国，拉丁裔创始人经营着超过200万家企业，而且这个数字还在增加。然而，即使人口结构在创业方面取得了长足的进步，公平融资仍然是一个突出的问题。拉丁裔公司获得的风险投资基金不到2%，2022年，只有1.9%的风险投资基金流向了所有种族的女性创始人。

　　三位拉丁裔企业家接受了《Inc.》的采访，分享了他们对如何用文化和自信进行推销的建议。

　　谦逊对阿什利·特纳来说很重要，但有一件事她毫不掩饰地引以为傲:她的个人故事。

　　Tyrner在2014年创立了农产品配送服务Farmbox Direct，这是受几年前她和父母在亚利桑那州食物沙漠中心生活的经历的启发。当时，她依靠食品券生活，要花20到30分钟才能走到最近的杂货店，结果却发现选择不太理想。两个月后，她将这段经历，以及她对解决食品不安全问题的热情，在纽约市付诸行动。

　　但在2019年，当医疗保险和医疗补助服务公司宣布农产品可以作为医疗保险优势和医疗补助福利被覆盖时，特纳将公司重新命名为FarmboxRx，并专注于医疗保健市场。该公司现在总部设在波士顿，通过与美国各地的医疗保健提供者合作，提供新鲜、优质的农产品

　　Tyrner本人没有医疗保健行业的经验，这使得向供应商推销FarmboxRx的想法更具挑战性。

　　她说:“当我们第一次向公司推销一项健康计划时，我脑子里闪过了很多想法。“但因为我们的公司深深植根于我的生活经历，所以我在第一次演讲时就提出了这些观点——直到今天我仍然这样做。重要的是让客户明白，我曾站在会员的立场上走了一英里路，我对(他们)面临的问题有第一手的了解。”FarmboxRx目前的年收入为3500万美元，并与Vibra Healthcare、Emblemhealth和Molina Healthcare建立了合作关系。

　　瓦妮莎·卡雷尔(Vanessa Karel)在演讲中最不喜欢的部分是她的成就幻灯片。

　　那张幻灯片上满是她曾做过专题报道的新闻媒体和与她合作过的组织的标志，这是卡雷尔作为两届创始人取得成功的证据。她的最新创业是一家名为Greether的旧金山旅游平台，成立于2021年，旨在帮助女性旅行者与全球各地经过审查的女导游建立联系。

　　在向硅谷投资者推销格瑞瑟时，卡雷尔依靠自己的幽默感来消除在展示业绩时的尴尬感。毫无疑问，她并不是在整个演讲过程中不停地讲笑话。相反，她给了自己一个“跳板”，用一个微笑和一句轻松的话开始她的演讲，比如“我们走吧!”

　　卡雷尔说:“当我听到人们的笑声时，我的神经会得到足够的平静，让我能够充分体会到所取得的成就。

　　卡雷尔说，要找到欣赏她本人和她创建的公司的投资者，把她的个性作为自己演讲的核心是至关重要的。她说:“引进一位投资者几乎就像嫁给一个陌生人。”“在接下来的18年或15年里，你都可以拥有它们。”

　　grether在2021年的Socap全球会议上赢得了“观众最喜爱”类别，去年，Karel赢得了Mercury Raise First比赛，通过该银行获得了1.5万美元的投资。

　　自2010年Touchland成立以来，Lisbona已经为该公司筹集了180多万美元，她并不一定认为拉丁裔人的谦逊倾向是一个缺点。“我不认为谦逊和成功一定会相互影响，”她说。“我知道无论我走到哪里，谦卑都会跟随我。即使我们让这家公司上市，它也会在那里。”

　　对里斯博纳来说，答案不是试图压制或克服一个人天生的谦卑，而是拥抱它，并用决心来平衡它。她说，因为韧性不仅仅是对自己的骄傲和信念。这也与信仰有关。

　　“有时候，你得敲100个甚至1000个门——但要坚持下去。这是整个过程中最难的部分之一，倾听所有的反对声，但最终，你会找到一个相信你和你的企业的投资者。”“一千名(投资者)没有在Touchland看到这一点。就连苹果也被拒绝了。”