华纳兄弟探索频道正在改组其广告销售机构。

　　这家媒体巨头正在放弃过去的销售策略与一些广告买家有争议。

　　作为重组的一部分，预计该公司还将进一步裁减广告销售部门的员工。

　　华纳兄弟探索频道正在重组其广告销售组织和结构。

　　这家媒体巨头正在改变其以内容为中心的捆绑销售网络和平台的做法，而是让广告商从销售代表那里购买华纳兄弟探索公司庞大的品牌组合，包括生活方式、娱乐、体育、新闻和流媒体。这些变化使WBD更接近其他媒体巨头的市场营销方式。

　　WBD将扩大的职责交给了两位现有的销售主管，Marybeth Strobel和?Greg Regis。顶级广告控股公司Publicis、Group M和Horizon的客户将与Regis合作，而Strobel将负责Omnicom、Magna和电通。

　　在其他方面，瑞安·古尔德现在将领导WBD的数字团队，担任一个新设立的职位，负责Max、Discovery+、WBD流媒体和CNN数字业务，以及高级广告、程序化销售和数据战略。

　　Jon Diament是一位经验丰富的体育广告高管，他将负责NBA、NCAA、MLB和NHL的体育广告合作伙伴。

　　sheeen Russell?将负责一个新的客户合作团队，该团队将专注于客户开发和与主要广告商的合作战略。

　　作为重组的一部分，WBD预计还将进一步减少广告销售。

　　“在过去的一年里，我们一直在倾听客户和合作伙伴的意见，并亲眼目睹了什么为他们带来了真正的价值，什么为我们带来了出色的表现。WBD美国首席广告销售官Jon Steinlauf在一份事先准备好的声明中说:“这种新的结构将使我们能够提供对所有人最重要的东西——创建一个单一的无缝界面，进入WBD的整个世界。”“我们正在利用我们世界级的内容、平台和合作伙伴的力量，推动市场现在以及未来几年的运作。”

　　有关这些变化的猜测已经有一段时间了。之前的方法是在WBD合并完成后实施的，旨在通过将相似的内容分组在一起来瞄准受众。但对一些业内人士和广告商来说，这种做法已经过时了，尤其是被称为“男性捆绑”的群体，广告商不得不与多位销售人员交谈，才能在WBD的产品组合中进行购买。

　　新架构为最近几周出现其他重大离职的销售机构带来了一些清晰。执行副总裁吉姆·凯勒是将数字化方法引入合并后公司新组建的销售团队的关键人物，他离开了，全国广告销售执行副总裁斯科特·科恩和广告销售高级副总裁约翰·戴利也离开了。

　　在2022年合并后，WBD已经裁减了数百名广告销售人员，因为首席执行官大卫·扎斯拉夫(David Zaslav)试图削减成本以证明合并是合理的，高管们称今年是重建之年。尽管如此，裁员在2023年仍在继续，包括体育部门的一轮裁员。

　　以下是《内幕》杂志看到的斯坦劳夫致员工备忘录的部分内容，其中显示了他是如何解释这些变化的:

　　首先，感谢你们的辛勤工作和热情，因为我们已经进入了今年的前期冲刺阶段。我们看到了积极的势头，我对我们正在做的事情感到非常自豪。

　　英航基于过去一年的经验和成功，今天上午我们宣布新的销售结构和战略。

　　在未来几周内，我们将过渡到一个以代理为中心、客户至上的新架构，并重组领导团队。它旨在为我们的代理合作伙伴提供直接和简化的访问我们的整个WBD产品组合，通过一个无缝的，单一的co点有接触销售经验。

　　在备忘录的后面，他写道:

　　在这个新的结构中，我们的“四人组”成为代理门户团队。在前期门户流程中进行的协作成为全年的常态。AE将根据类型进行调整，并成为专注于流媒体、娱乐、体育和新闻的主题专家。高级副总裁和副总裁将在整个投资组合中担任通才，并致力于各个控股公司及其代理。我们的游戏类型团队也将向各自的销售主管汇报工作

　　你有什么建议或信息可以分享吗布特12月?有限公司联系路西亚摩西lmoses@insider.com或(917)209-8549(语音/文字/信号)。