你花了很多功夫终于把产品做出来，但是当你把它推向市场时，你发现它并没有你最初想象的那么顺利。 产品明明各方面都不错，但为什么撬不开市场大门呢？
市场开不开受多种因素影响，但主要原因有：
从营销的角度来看，企业做营销无非是为了达到两个结果：一是增加销量；二是提高销量。 二是提高品牌曝光度和影响力。
然而很多营销人（企业）只把第一个作为营销的重要考核指标，却忽略了第二个核心。
当你从事营销工作时，只想着如何提高销量，那么你就忘记了自己的根源。 最终，你的营销投资将变得只是为了实现短期销售目标。
后期的问题也会随之而来，比如价格战、促销战等。
这些不利结果的形成，源于你一开始没有抓住营销的重点，使你的早期投入没有转化为积累的品牌资产。 这也是为什么很多企业进行了大量的市场投入，最终却未能形成核心竞争力的原因。 重要原因。
因为没有顶层策略来支持和拉动你。
企业做营销来提高销量是必要的，但不是最终目的。 如果你只是为了追求销量，你的营销行为最终会是畸形的，即你会为了实现短期目标而采取各种不恰当的做法，比如恶意竞争、打折促销等。
为了实现这个短期目标，从老板到员工，所有人都会出动，有的做促销，有的做视频，有的做直播……但之后的结果会是什么呢？ 你不仅没有实现短期目标，还消耗了仅有的一点资金。 谁该受责备？
如果你想问谁该负责，那只能去找你的部门负责人和你的老板了。
因为他们是主要负责人，但这些负责人大多是从公司内部的角度来决定营销计划，更何况他们中很大一部分人并不专业于营销策划，而是熟悉产品或技术。 就这样。
这会造成两个问题：一是懂产品的人不知道如何营销；二是懂产品的人不知道如何营销。 第二，懂技术的人会盲目引导市场。
制造产品和创造市场是两件不同的事情。 千万不能将两者混淆，否则很容易出错。
从企业的角度来看待市场是许多企业营销和品牌部门人员最容易犯的一个老错误。 也正是因为如此，最终你在做市场的时候遇到了很大的阻力。
因为你还没有找到问题的症结所在，更没有及时制定解决问题的计划和策略。
在市场上，过硬的产品质量和周到的服务是进入市场的基础，但它们并不是帮你敲开市场大门的砖头。
要想在日益激烈的同质化竞争中占据一席之地，核心是集中公司的优势资源。 正确的做法是首先解决以下三个核心问题。
市场瞬息万变，消费者需求和消费观念也在加速变化。 今天，如果你仍然想着用产品来满足客户的需求，并认为你可以比竞争对手更便宜地出售它们，你就可以赢得那些越来越精明的人。 年轻的消费者，这意味着你还停留在传统的营销思维中。
娃哈哈这个饮料大王，有上百个品牌，为何大部分都消失了？
是因为他们的销售渠道不够吗？ 还是因为他们没有资金或资源进行营销？
当然不是。 就渠道而言，很少有人能与之匹敌。 全国拥有超过300万个销售终端。 这种分销渠道（能力）可以说是当今当之无愧的渠道龙头。
但即便拥有如此强大的分销能力和强大的后备资源，为何不能开始做娃哈哈酱酒这样一个被寄予厚望的白酒品牌呢？
从产品到后续销售终端（渠道）都没有问题。 最大的问题是缺乏顶层战略定位。 这是其品牌在市场开拓上遭遇挫折的核心原因。 那里没人。
从战略定位的角度分析，产品和渠道只是销售工具，不是打开市场的钥匙，更不是打开用户心智的钥匙。
由于白酒品牌违背了顾客的心理认知（缺乏正确的定位和牵引），没有先在顾客心目中扎根、生存，就推向市场。 最终，品牌被顾客的大脑自动分配。 屏蔽——相当于只有产品作为地盘，而没有客户的选择权。
在市场工作中，不能只关注自己的产品和公司内部，而应该看到整体的大趋势和环境，也应该从整体战略的角度出发，抓住市场的变化。竞争的战场——用户心智的变化。
因为产品有生命周期，会面临竞争对手在产品和技术创新方面的压力。
如果你不小心，你很快就会被对手超越，最终你会很容易被挤到市场的边缘，然后你就会变得非常被动。
有效的突破策略是通过深入洞察产品和市场变化，及时做好品类定位，即品类打造和差异化。
此举的核心作用是避免当前激烈的同质化竞争，寻找新的发展轨道。 这将使您（品牌）在市场和消费者心目中占据更有利的地位。 如空特意在传统面食的基础上打造了“方便面”品类，从而占据了该品类的榜首位置，受到众多消费者的喜爱。
随着国内消费需求不断扩大，消费潜力不断激活和释放，庞大的消费基础（人口）将是培育新品类加速繁荣发展的有利因素。 这也是很多创新品牌和企业在接下来的2024年发展的原因，这一年要重点加大投入，抓住新的机遇（赛道）。
我们（得道战略定位）接触过很多不同类型的公司和品牌。 尤其是在近几年给很多企业做战略营销咨询的过程中，我们发现产品本身是好的，但是有一个缺点：老板和他的员工只知道如何做产品和技术，但他们不知道如何做。不知道如何开拓市场。
这也是很多企业在市场上做不好的重要原因之一。 打不开市场并不是因为他们的产品有问题，而是因为超出了他们的专业能力。 他们似乎有些无能。 比如不知道怎么做定位，不知道怎么做市场。
当市场竞争焦点发生转移时，过度依赖、注重产品的营销思维需要立即改变。 否则，很容易使你的市场行为变形，最终将你的投资转化为竞争性消费。
正如广告营销界被称为“哥德巴赫猜想”的约翰·沃纳梅克所说：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里。”
你的广告钱被浪费的原因今天终于找到了，那就是你在做广告营销之前，没有一个正确的品牌定位来引导你，最终导致你的广告投入无法有效形成品牌积累。 “你拥有的能量比你想象的还要多”等价值观是浪费广告费的“最佳代言人”。
因为定位不仅是你的品牌在顾客心中扎根的地方，也是将你的投资转化为积累资产的前提。 产品根本无法更换。
很多做营销的人想得太简单了，认为只要做出好产品就没有问题。
但在真正的市场上，他却被狠狠打了脸。 因为市场竞争的现实是残酷的。
产品、品牌、定位和营销是一个紧密相连的系统营销工程，不能分开对待和处理。 否则，就会一心一失，无法实现先于对手抢占市场的战略目标。
其中，在市场推广的实施过程中，底层的市场聚焦行动也极为重要。
如果不懂得如何制定和把握这个实施策略，那么无论你的产品有多好，最终也很难逃脱众多竞争对手的围攻。 相反，你会陷入价格战的泥潭。
市场聚焦的核心动作是首先锁定区域市场（尤其是资源不足的中小企业，不能把市场拓展得太广），然后集中你能聚集的优势资源进行渗透。 只有这样，才能起到市场示范效应。 ，进而以点带面形成战略包围圈，与对手争夺市场份额，最终赢得更多消费者的优先选择。
而不是在不了解顶层战略定位、品类定位策略、甚至底层市场实施动作（策略）的情况下，就贸然带着自己认为有前景的产品进入市场。 别担心，这样做不会得到任何好的结果。 它只会让你收获希望的种子变成失望。
毕竟，营销是一项专业工作，而战略定位则是一项有难度的专业工作。 这不是随随便便就能做到的。 千万不能随意复制粘贴，否则到头来还是要你自己搞乱。 整齐的。
