西班牙马德里的一家店里，一名年轻小伙子挑好东西去结账，结果店主夫妻突然大吵起来，把他弄得有点尴尬。但小伙子一点没慌，也不急着付钱，反而拿起手机，气定神闲地等着场面平静下来。很快，屏幕上跳出旁白：“动中求静”。

　　◇无AI广告播放量突破5000万

　　家居公司席梦思最近推出了一则新广告，重新诠释了它的代表性标语“动中求静”。作为新品牌活动“生活就是舒适”的一部分，他们在YouTube上发布了五段视频。

　　1995年首次引入“动中求静”的广告，一开始就来了个保龄球砸到放有保龄球瓶的床上的场景，着重强调功能：“就算外面使劲折腾，它也不晃一下”。相比之下，今年这些新广告更突出一种“心态”——在混乱中保持淡定。比如，有人面对收银台前的店主争吵，面不改色地看戏；或者在乱糟糟的餐厅里，照样从容不迫。

　　只有“街头”版里出现了床——一个男人在乱糟糟的街道上，躺在搬家卡车货厢里的床垫上，神态悠闲。席梦思的发言人说：“我们想传达的不光是床带来的舒适，还有消费者那种心态。”

　　这些广告全部用100%模拟拍摄手法制作，没碰任何AI技术——在现在AI内容满天飞的时代，这算是一种反向操作。它们也没加背景音乐，只靠日常声音撑场，比如汽车喇叭声啥的。

　　这些广告在YouTube上的总播放量，发布后两周就超过了5000万。有些人吐槽说看不出来在卖啥货，但大多数人觉得新鲜。评论里有人说：“我都没意识到这是席梦思的广告”、“看着像放松视频，AI可拍不出这效果”、“舒适感的新玩法”。

　　◇不带床的广告，反而统治了床垫市场

　　席梦思从2019年开始搞“没床的床垫广告”。这些广告从来不出现床，而是靠游泳池、海滩、森林这些画面吸睛。2022年，他们又出了个“发呆”主题的视频，放的是滚球、流水、脚丫子上上下下的单调场景。

　　开快闪店的时候，席梦思也大胆地不摆床。2020年在首尔圣水洞开了个五金店主题的店，2022年在首尔清潭洞又搞了肉店和杂货店主题的，卖些稀奇古怪的东西，比如海绵做的五花肉、牛奶盒包装的大米。

　　这种营销策略，跟床垫的购买周期长脱不了关系。毕竟床一般都是十年才换一回，席梦思更看重传递“席梦思=舒适”这个印象，而不是推销产品本身。在2022年接受采访时，席梦思的CEO安正浩说：“消费者大概十年都不会踏进店里一步。只要席梦思能让人记住，等他们再需要床的时候，就会想‘哦，席梦思’。”

　　这招还能帮席梦思在年轻人里混个“有感觉、不古板”的牌子形象。靠着塑造高端印象，席梦思在2023年首次在销售额上超越Ace Bed，成了床垫市场老大。前两年也一直稳坐床垫行业的头把交椅。公司顶级的Beauty Rest Black系列，价格超过1000万韩元，自2016年推出以来，年销售额增长一直超过10%。

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