白酒市场遭遇”滑铁卢”：二季度量价双降，经销商叫苦不迭”这可能是近十年来最惨淡的一个季度！”郑州酒商王先生面对堆积如山的库存愁眉不展。据最新市场调研显示，今年二季度白酒行业遭遇”滑铁卢”，动销整体下滑15%，高端酒市场更是出现30%的断崖式下跌。

　　“各种大单品要么量价下滑，要么有价无市。”据郑州商家王先生反映，二季度是近年来最差的一个季度，公司动销整体下滑了15%左右，从目前的趋势来预判，三季度的情况会更糟。

　　淡季叠加政策重压 白酒行业进入”寒冬”传统淡季遇上”新禁酒令”，让白酒市场雪上加霜。西安酒商魏先生透露：”宴席场次虽然增加，但单场用酒量和档次明显下降，商务宴请更是大幅减少。”更令人担忧的是，连光瓶酒这类平价产品也罕见地出现价格下滑。

　　“长期不出货，经销商也扛不住，‘控量挺价’很难行得通。”按照魏先生的说法，目前，很多酒企基本都放弃了控量，停货的品牌纯粹是因为市场库存太大。

　　区域市场冰火两重天 河南山东成重灾区调研数据显示，河南市场受政策影响最为严重，高端酒动销下滑达30%。山东市场整体下滑也在15%以上。相比之下，江苏、广东等省份由于商务需求占比较低，下滑幅度相对较小。

　　以河南为例，据多位商家透露，自四月巡视组进驻后，政商消费场景冻结，公职人员和企事业单位的高端白酒消费几乎停滞，商务宴请和礼赠需求骤减。从整个二季度来看，高端与次高端动销下滑了30%左右，中低端白酒同比下滑在10%以内，河南市场在二季度的下滑数据应该为20%左右。

　　乱象丛生 行业面临信任危机为求生存，市场乱象频出。”无损酒””开盖酒”等新型窜货手段大行其道，线上直播更是上演各种”苦情戏”。有商家直言：”现在卖酒就像演戏，不编故事根本卖不动。”

　　三是“苦情戏”“卖惨式”卖酒蔓延。这种情况主要发生在线上，比如主播会虚构仓库泡水的故事，并选一些“未破膜”的产品“低价甩卖”；或虚构亿级大商跑路的情节，低价处理库存酒。

　　三季度前景黯淡 行业或将重新洗牌多位业内人士预测，三季度形势可能更加严峻。合肥酒商李先生表示：”现在库存消化至少需要1-2个季度，厂家当务之急是提振渠道信心。”随着房地产等行业调整，白酒市场的”黄金时代”或许已经结束。

　　在对话中，有商家认为，白酒的上一轮“黄金期”与大规模工程建设高度相关。而随着房地产市场在2021年快速过峰，2022年开始，各地的土地出让收入大幅度下滑，财政收支与地方债问题迅速显化，扩张性的建设迅速转向收缩性的维护，这就伤及了名酒市场的根本。

　　业内人士分析，白酒市场正加速向真实消费转变，未来或将更加平民化和多样化。在这个转型阵痛期，谁能率先突围，或许就能在下一轮竞争中占得先机。

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