【编者按】在全球化竞争日益激烈的今天，单纯的产品出口已不足以赢得重大国际项目。韩国韩华海洋（Hanwha Ocean）竞标加拿大新一代潜艇项目的策略，为我们提供了一个绝佳的观察案例：它正从传统的防务出口，转向构建一个涵盖钢铁、人工智能、造船培训乃至太空科技的“全产业链生态合作”。这种以技术转移和本地化为核心的长期工业安全伙伴关系，不仅是为了满足招标要求，更是旨在深度融入该国工业体系，实现共赢。这标志着国际高端装备竞争已进入“生态系统”对决的新阶段，其思路值得深思。

　　韩华海洋竞标加拿大潜艇项目：构建超越防务出口的广泛生态系统，涵盖钢铁、人工智能与船厂培训

　　韩华海洋周四表示，其正在推动的加拿大下一代潜艇项目，已超越传统的防务出口范畴，定位为一项以本地化与技术转移为核心的长期工业与安全伙伴关系。

　　该公司已签署超过10项合作协议——包括技术合作协议、谅解备忘录和团队合作协议——以主动满足加拿大对工业与技术效益的要求，这些要求强调本地生产、补偿承诺和技术转让。

　　起点：巴布科克加拿大公司

　　2023年，韩华海洋通过与巴布科克加拿大公司签署技术合作协议，正式进入加拿大市场，旨在提升加拿大的海上防御能力。

　　该合作涵盖潜艇设计、建造和全生命周期支持。韩华海洋计划将其造船专长与巴布科克的本地运营维护能力相结合，开发适合加拿大国防需求的型号。

　　深化本地联盟

　　在渥太华举行的“深蓝论坛”之后，合作势头加速。韩华海洋与CAE公司、J-Squared Technologies、Modest Tree以及Des Nedhe等加拿大公司签署了谅解备忘录。这些协议旨在促进中小企业和原住民企业参与，同时加强符合加拿大本地化与投资要求。

　　在加拿大最大的防务展Cansec上，韩华海洋与CAE签署了团队合作协议，并与加拿大工程公司柯蒂斯-赖特因达尔技术和Gastops在传感器、推进系统和模拟等领域寻求合作。与黑莓和L3Harris MAPPS的额外合作，旨在将网络安全和先进模拟技术整合到其所谓的综合海上防御解决方案中。

　　韩华海洋还与安大略造船厂和莫霍克学院合作，转让船舶设计、工艺管理、质量控制和智能造船技术。

　　合作包括计划在造船厂内建立劳动力培训中心，在未来10到15年内培养熟练技工，将技术和人力资本能力根植于加拿大。

　　超越造船：钢铁、人工智能与太空

　　韩华海洋还将合作扩展到了相邻产业。

　　在多伦多举行的一场韩加工业合作论坛上，该公司与五个领域的企业签署了备忘录：钢铁（阿尔戈马钢铁）、人工智能（Cohere）、卫星通信（Telesat）、太空（MDA Space）和电光学（PV Labs）。

　　该公司提出了投资本地钢铁生产设施及潜艇建造和维护基础设施的计划，这表明项目正扩展为一个更广泛的国家级产业一揽子方案。

　　政府全方位支持

　　随着韩华海洋推行本地化战略，韩国政府也加大了支持力度。

　　韩国国防采办计划管理局近期举行了一场签约仪式，承诺政府将支持并确保履行与韩华海洋潜艇竞标相关的工业和技术效益义务。

　　这一承诺反映了包括国防部、海军、外交部、产业部、科学部和环境部在内的多个部门的协调努力，以支持该项目并确保负责任地履行工业合作承诺。

　　在加拿大的潜艇项目中，工业效益和本地化能力在竞标评估中被视为与平台性能同等关键。

　　韩华海洋在加拿大的战略，正从一个独立的出口活动，演变为行业观察家所称的“国家一揽子式产业联盟”，融合了工业、技术和政府能力。

　　“公司并非仅仅提供潜艇平台，而是寻求将自身定位为加强加拿大工业基础和国防能力的长期合作伙伴。”一位韩华海洋的官员表示。

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