【编者按】在这个人人皆可成为创业者的时代，一个普通的美国妈妈用她的故事告诉我们：成功并非遥不可及。从偶然发现旧货翻卖的商机，到建立自己的线上交易平台，她将兴趣转化为事业，实现了财务自由与时间自主。这不仅是一个关于旧货淘宝的励志故事，更展现了普通人如何通过敏锐的眼光、持续的学习和敢于冒险的精神，在数字时代开辟属于自己的天地。无论你身处何地，手握多少资源，只要愿意行动，每个人都有可能点亮属于自己的那盏“灯”。
乔斯琳·伊丽莎白还是一位兼职营销管理员的新手妈妈时，她的父亲从宾夕法尼亚州迪尔斯堡的一场教堂庭院拍卖会上带回了一盏5美元的灯。
伊丽莎白说，那是2011年。尽管这盏灯既不花哨也不新潮，但她父亲确信自己做了一笔不错的投资，并且在eBay上发现同款经过清洁整理的灯标价70美元。伊丽莎白说，她紧接着就在下一个周末跑去旧货店淘货，打算把淘来的东西放到网上转卖赚钱，她当时还推着婴儿车，带着年幼的儿子。
伊丽莎白在职业场合使用她的中间名，并要求不公开她的姓氏。她说，如今她通过以旧货淘金为核心的YouTube频道“疯狂灯具女士”和她运营的线上旧货交易平台NikNax，实现了全职谋生。NikNax平台上有超过5000名其他卖家，列出的转售商品从马克杯、玻璃器皿到珠宝、书籍、交易卡和本地零食，应有尽有。
根据CNBC Make It查阅的文件，截至10月31日，NikNax在2025年的营收已超过520万美元。37岁的伊丽莎白从每笔交易中抽取5%的分成，这意味着仅从该平台，她个人今年到目前为止至少已获得26万美元。托管NikNax的在线平台District也会从每笔销售中抽取5%的费用。
伊丽莎白说，她也在NikNax上出售自己淘来的旧货，她的店铺贡献了NikNax总销售额的大约5%。文件显示，截至10月15日，她的YouTube频道在2025年也带来了大约29.8万美元的广告收入。
伊丽莎白表示，NikNax和YouTube频道都实现了盈利。她补充说，她还雇佣了另外两个人，协助她上架和寄送淘来的旧货。她说，她每周大约花三天时间在NikNax上，花两到三天在她的YouTube频道上——而且她的工作时间变化很大。
“如今，我每周工作50到100个小时不等。这真的取决于具体情况。有些周我会花更多时间去淘货，另一些周则专注于销售，”已经是三个孩子妈妈的伊丽莎白说。“NikNax已经成为我日常生活中如此重要的一部分，即使我没有在积极销售，我通常也在看其他节目、聊天或上架商品。严格来说这是工作，但很多时候感觉就像是我日常例行公事的一部分。”
以下是她如何建立她的YouTube频道副业，并将旧货淘金转变为全职工作的故事。
伊丽莎白说，当她在2011年第一次发现旧货翻卖时，她在一份兼职的企业营销工作中每小时赚14美元。很快，她开始前往美国各地的古董展和商店，研究复古和收藏品的二手市场，并培养了对具有较高转售价值物品的鉴别力。
她说，到2016年4月，她对于每天向客户发送营销邮件感到不满足——所以她决定开设一个专注于旧货淘金的YouTube频道。她说，她第一次意识到这可能成为一门真正的赚钱生意，是当她有一天获得了600美元广告收入的时候。
“我记得当时不得不把车停在路边，心想，‘这到底是怎么回事？’”伊丽莎白回忆道。
伊丽莎白说，到2018年底，她“从YouTube上赚取的收入已经持续超过了兼职工作的收入”——于是她在当年12月辞去了营销工作。“我当时想，‘你知道吗？我不想再待在这里了’……这绝对是有风险的，而且很吓人。”
大约六个月后，伊丽莎白的房子里堆满了古董，并且有了五名员工：两名在eBay上架商品，三名负责打包和发货。伊丽莎白说，在新冠疫情期间，由于广告收入下降迫使她尝试在eBay上销售更多商品，她又雇佣了三名员工。她也对平台上的卖家费用越来越不满意。
2023年10月，在一位看过她YouTube频道的公司代表邀请下，她在District——一个成立于2022年的互联网市场平台——上推出了一个交易市场。根据其网站信息，District目前托管着98个交易市场，其中包括NikNax。
伊丽莎白还租用了一个商业空间来存放她自己淘来的旧货，以及一个独立的运营空间来处理日常职责，如上架和发货。她说，这两个空间加起来每月花费大约2000到3000美元，包括水电费。
伊丽莎白说，拥有一个交易市场——而不仅仅是作为一个卖家——带来了一系列新的挑战。网络趋势变化迅速，要跟上它们可能很困难。直播销售是NikNax的主要销售驱动力，在这种模式下，卖家向实时观看直播视频的买家即时销售商品，但伊丽莎白说，她最初在直播镜头前并不自在。
她还负责执行平台规则，比如移除发表粗鲁评论的人，或者判断买家是否虚假声称未收到货以获取不正当退款。
另一方面，她说，建立一个买家和卖家社区相对容易：她带来了一部分YouTube观众，现在她还在YouTube和其他社交渠道上播放许多NikNax的直播，以推广这个平台。
伊丽莎白将部分收入用于投资房地产，在宾夕法尼亚州购买了一处Airbnb租赁房产和另一处独立的出租屋。她说，每栋三居室的房子花费大约30万美元。根据租赁平台的信息，这处Airbnb每晚向客人收取大约300美元，包含费用。
她说，只要你有“动力”和奉献精神，任何人都可以在一定程度上复制她的经历——从旧货翻卖到运营YouTube和NikNax。她说，她每月至少在全国旅行一次，寻找可以翻卖的旧货，同时每周还要拍摄和编辑在线内容，并进行多次直播。
不过，她指出，即使你口袋里只有几美元，只要你知道该寻找什么，你也可以把它变成利润。
“我认为，只要投入努力，任何人都可以做到，”伊丽莎白说。“任何人都可以去Goodwill（旧货店）挑一件东西，然后想，‘天哪，这值多少钱？’然后发现它值50美元……如果你愿意投入努力，如果你愿意学习，我认为任何人都真的可以实现这个目标。”
