高潮——5月10日，中国对2000亿美元进口家具征收25%的关税，这使得在中国采购家具的供应商上周忙于与客户和供应商沟通。

　　此前曾通过提价和/或与客户和来料工厂分担成本来适应10%关税的企业，在许多人数月来预计美国将提高10%的关税后，现在感到压力倍增中国的贸易冲突将得到解决，或者至少不会对中国商品处以25%的罚款。

　　此外，特朗普总统上周指示美国贸易代表罗伯特·莱特希泽(Robert Lighthizer)开始对所有中国进口商品征收25%的关税，其中包括家具用雪尼尔(chenille)面料等产品。这些产品已从去年夏天宣布的关税清单中豁免;在四月份的市场上，chenilles已经看到了很多的活动，至少部分原因是这样的。

　　结果是，许多供应商希望通过提价来帮助提高关税，不过一些供应商说，他们将控制价格，其中大部分是那些已经准备好承担25%关税的供应商。现在。

　　采购的棋盘

　　许多进口企业一直在撤离中国，但直到最近才这么做的企业，在越南等替代资源国家面临产能紧张和劳动力市场的劳动力价格上涨。此外，越南需求的增加已经使该国的交通基础设施不堪重负。

　　阿什利家具第1。首席执行官托德·瓦内克指出，转移采购是一个漫长的过程。阿什利十多年前开始将生产从中国转移。目前，该公司在越南拥有逾200万平方英尺的生产场地，雇佣了逾1万名员工。此外，该公司还在越南拥有一个用于集装箱整合和混合的保税仓库。

　　阿什利将采购范围扩大到整个东南亚地区，在越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国和印度拥有300名工程师、产品开发和质量控制人员。

　　“我们已经在整个地区建立了强大而可持续的供应链，我们已经采取了重大而激进的措施来限制我们在中国的业务，”瓦内克说。“你不可能一蹴而就;你必须长期关注(东南亚)。”

　　他认为关税不会很快消失，“至少6到9个月，最多几年，甚至更长时间。”这是我们现在所知道的，你不能指望它就这么消失了。”

　　艾瑞亚设计一年多前开始在越南开发室内装潢产品，本月早些时候，该公司促成了中国和越南工厂之间的一项合资协议。这家越南工厂已经在艾瑞亚原来在中国生产的室内装潢产品上投产，包括今年4月推出的产品。此举包括将中国的管理和生产领导权转移到越南。

　　艾瑞亚设计公司总裁杰夫·阿迪蒂说:“不会改变价格。”“我们领先的中国工厂的老板现在是越南工厂室内装潢部门的总裁。我们正在为客户提供一个完全无缝的过渡。”

　　管理，调度，生产人员和产品开发从中国转移到艾瑞亚的越南工厂，包括QC和生产。阿迪蒂表示:“我们拥有5000多名员工，这是我们能力的重大提升。”

　　帕克豪斯总裁卢波(Chris Lupo)说，帕克豪斯80%以上的产品已经在越南生产并从越南发货，如果关税问题得不到及时解决，帕克豪斯在中国的剩余产品已经准备好转移。他补充说，该公司已经为其美国配送中心储备了前所未有的库存水平，以确保在预期关税上调的情况下能够实现物流。

　　“随着未来两周谈判的继续，我们将继续完善我们的战略，以应对所有可能的结果，”他说。

　　总部位于中国的意大利皮具制造商Chateau d 'Ax正将部分生产转移至越南，并增加在意大利和罗马尼亚的产量。该公司北美业务主管乔?费罗伊(Joe Filloy)指出，该公司已在罗马尼亚开展业务多年。

　　木材行业的许多公司已经调整了部分货源，预计这一过程还将继续。

　　Sunpan Modern Home的全国销售经理卡尔?洛维特(Carl Lovett)表示，考虑到其多样化的商业模式，他认为该公司处于有利地位。该公司约40%的业务在加拿大和其他国际市场，其中不到一半的美国发货来自中国。

　　洛维特指出，该公司在越南和马来西亚设计和制造产品已有20年，过去两年一直在印度、印度尼西亚和菲律宾等国家开发新产品。

　　“每个人都参与其中，这肯定会产生负面影响，所以我们必须在资源方面取得平衡，”杯垫负责销售的副总裁Crystal Nguyen表示。“有些产品类别只能在中国生产，所以额外的15%将由我们、工厂和消费者共同分享。我们还将重点推动中国以外商品的销售，并调整我们的分类计划。”

　　阮晋勇指出，政府对中国大型工厂的补贴和汇率调整可能抵消关税的影响，但“新关税肯定是小型工厂的一大担忧。”

　　定价问题

　　面对供应商、客户和原料工厂之间的关税上涨，价格谈判正在进行中。

　　左宗棠首席执行长路易斯?鲁埃斯加(Luis Ruesga)表示，公司目前保持价格稳定。在25%的关税税率之前，左宗棠拥有超过1800万美元的中国商品库存，这一点很有帮助。

　　他说:“我们将继续把生产转移到竞争最激烈的市场，就像我们一直在做的那样，越南、马来西亚、墨西哥、印度和印度尼西亚的制造和仓储设施正在成为潜在的替代选择。”他说:“美国国内的波动很大在中国贸易谈判中，左宗棠至少在30天内不会改变我们的批发价格。”

　　不过，如果25%的利率保持不变，那么如果总体价格上涨，或许不仅是中国，也不要感到意外。

　　“老实说，我认为大多数中国制造商在吸收关税方面已经筋疲力尽了”，家具和面料供应商Nice link的总裁杰伊·卡尔森(Jay Carlson)说。“据我所知，每个人都在一定程度上分享了最初10%的利润，但对很多人来说，接下来的15%将是制造商不可能以任何有意义的方式承担的。”最终结果将是对美国消费者征收真正的税，因为在我看来，零售商根本不可能保持价格稳定。”

　　他认为，南亚其他国家无法充分利用市场的疲软，效率低下、劳动力短缺、从中国采购的原材料以及产能限制，最终将迫使这些国家以接近或略低于中国市场价格的价格(加上25%的关税)购买这些产品。

　　卡尔森说:“经济规律有办法找到市场价格，而家具的市场价格一般只是上涨了，除非他们能相对较快地解决这个问题。”

　　卡尔森说，Chenilles占Nice link面料业务的85%，目前还没有受到关税的影响，“我们可以通过一些建筑改造等措施来降低这些成本，”他补充说，过去几年来，面料价格总体上大幅下降。“因此，即使25%的关税得以实施，也只会让我们回到通缩发生前几年的水平。”

　　Nice link预计其皮革家具的价格将有所上涨，但表示，中国在簇绒、绗缝、钉头应用、木基产品、从木材到地板的移动以及劳动密集型的旧皮革处理等细节方面的技能仍将创造价值。

　　许多木制家具销售商认为，就其生产能力而言，中国仍具有重要价值。

　　虽然一些厂商正在考虑提价，但预计这些决定不会在未来几周内最终敲定，因为它们将与货源工厂和零售商进行谈判，其中一些厂家和零售商一直不愿承担任何涨价的成本。

　　洛维特说，目前Sunpan不会改变中国制造产品的价格，但如果关税在30天左右维持不变，它将重新评估这些产品。

　　洛维特说:“一如既往，我们努力在有意义的国家生产出最好的、质量最高的设计。”

　　Acme Furniture销售和销售执行副总裁布鲁斯?弗兰泽尔(Bruce Frenzel)表示，Acme Furniture仍然认为中国是一个可行的产品来源国，尤其是其他地方没有的专业产品。该公司在中国采购卧室、餐厅和客厅家具(包括室内装潢)。

　　"我们正与供应夥伴合作，我们预期将达成一项协议，以维持我们目前的业务，" Frenzel称。

　　“我们不会放弃，”他在谈到中国时说。“我们正在坚持自己的立场，并与供应商合作，继续保持我们的价值，使我们能够以有竞争力的价格留在市场上。”我们正在衡量我们的反应与反动。我们还计划通过购买库存来实现这一目标，这样我们就能尽可能长时间地维持价格。”

　　accent and dining furniture and seat specialist Coast to Coast imports首席执行长斯坦恩(Andy Stein)说，自去年9月以来，该公司吸收了此前对中国产品征收的10%关税中的大部分，但没有提高这些产品的价格。作为对最新涨价的回应，他说，公司正在考虑将中国制造的产品提价5%。

　　“这是非常艰难的，这让你跨过了门槛，”他在谈到提高关税时说。“你无法吸收它。”

　　目前，该公司多达40%的产品组合来自中国，产品种类繁多。

　　“我不认为中国产品会消失，”斯坦说，他指的是来自中国的款式和材料。“我不认为这是一成不变的。它仍然很有价值。”

　　除了质量和款式，斯坦补充说，中国在交货方面也非常可靠。