的确，那些能够长期成功的特许经营往往来自那些久经考验的行业:餐馆、酒店、老年人护理、家庭服务。几乎任何概念都可以被特许，这也是正确的瑜伽、清理犯罪现场、狗狗大变身……如果你能想象到，这是一个特许经营的好机会。当然，有些想法会流行起来，经历快速增长，然后突然消失。而另一些公司则停滞不前，从未发展出蓬勃发展的势头。而少数人最后却拥有了“持久力”。
这并不是要阻止人们在特许经营中追求新理念。毕竟，20年前，建立一个通宵健身中心的想法似乎是“天方夜谭”。然而今天，Anytime Fitness是美国排名第一的健身品牌，2015年则是全美排名第二的健身品牌 企业家magazine’ s系列500。
你可以在各个领域找到成功的例子。但是 无论它是一个传统领域的概念，还是一个可以被归类为离群值的概念，都有一致的标记来区分 获胜者和失败者。我们将这些标记整理成每一位潜在加盟商都应了解的三件事:
你很难找到一个没有“全包”的成功加盟商对他的态度 投资。另一方面，要找到在一个他们几乎没有或根本没有实践经验的商业领域里很成功的特许经销商并不难。事实上，在每个特许经营类别中，前者都比后者重要得多。
“我们需要什么样的背景?”我们正在寻找有创业精神，对教育孩子充满激情的人。”Kiddie Academy特许经营发展副总裁格雷格·怀特说。有教学背景是好的，但不是必须的。我们有一个非常全面的在线和公司中心的深度培训项目，涵盖了我们的运营、营销和财务流程。但加盟商需要采取正确的态度。这是我们不能教的。”
诚实地评估自己的优点和缺点是关键。几乎没有人拥有一个成功的 业务所需要的所有技能。它需要协作，而且通常需要团队的努力。
“在我们的业务中，我们发现许多加盟商都有这种关爱基因，这一点非常重要。”Christopher Seman说，他是一家专门帮助老年人和他们的家庭从独立生活过渡到辅助生活的特许经营机构“关爱传统”的总裁。“但销售基因同样重要。你仍然必须创造业务，如果销售心态和能力缺失，你必须认识到这一点，招聘人员来填补这个角色，确保你的运营成功。”
要明白你可以雇佣那些对你来说是全新的领域的经验和专业知识。不能被雇佣的是做任何需要做的事情的激情，投入任何需要的时间，把其他的兴趣(有时包括家人和朋友)放在事业成功之后。
克里斯·比尔拥有“我们的小镇美国”的特许经营权，他在a 特许经营商业评论文章:“做好准备，保持积极的态度。拥有一家企业的头几年需要大量的努力工作，但如果你把长期目标放在首位，就会精力充沛。和那些积极向上的人在一起，他们代表着一种技能，能让你有时间在自己擅长的领域工作。”
不幸的是，有些故事中， 加盟商在与特许权人及 员工建立关系之初，曾与他们进行频繁而有效的沟通，但随着时间的推移，他们的支持度却不断下降。这是一场马拉松，而不是短跑，你有责任确保你的特许经营权授权人在收到你的承诺和预付的资金后，能够在长期内支持你。
怀特强调了对成功加盟商的尽职调查的重要性。“确认并确认贵方将获得特许权人的支持，”他说。“当你与特许经营商会面时，问他们‘你的角色是什么，我能从你那里得到什么?’你应该听到的是，你将得到持续的支持，你可以找到商业顾问。验证协议达成后发生了什么。所有这些都对你的成功至关重要。”
同样重要的是与致力于成为行业前沿的特许经营权保持一致。在当今快速发展的商业和技术环境中，落后的企业可能很快成为更有野心的竞争对手的牺牲品。贵方特许经营权授权方必须致力于引导其 业务合作伙伴朝正确方向发展，投入资源以确保 始终保持行业领先地位。
那些在 位置上拥有适当支持机制并投入资源在 类别中保持领先的授权人将是你成功不可或缺的盟友。
“虽然开拓新业务本身就是一个有风险的提议，但对我来说，通过从备受尊敬的特许经营商那里购买特许经营权，我觉得我能够减少所涉及的风险。”苏珊·马拉尼昂告诉 特许经营商业评论。马兰豪拥有无限的野生鸟类特许经营权。“我过去没有，现在也没有必要成为所有事情的专家。”她补充道。“我从特许经营团队的专业知识中学习，他们为我提供了很多有用的信息来帮助我经营我的企业。 我的特许经营权授权人的工作包括开发和发现新的 产品，制定营销计划，以及提供最佳的 店铺运营实践。
你不可能找到比他们的加盟商的健康和满意度更能说明问题的特许经营指标了。成功的特许加盟店拥有一个由加盟者组成的社区，这些加盟者积极主动、积极支持、渴望并愿意与他人分享信息和解决问题的见解。这种合作精神在许多方面与特许经营商提供的正式支持和培训同等重要。
“参与社区和网络，网络，网络，”拥有Minuteman Press特许经营权的康妮·钱德勒在一次新闻发布会上解释道 特许经营商业评论篇文章。“尽可能多地宣传你和你的公司的名字，这对建立你的 业务至关重要。”
此外，通过模仿那些已经成功的人的行动，往往更容易获得自己的成功。“刚开始不久，”钱德勒说，“我们就得到了一个Minuteman Press特许经营商的名字，他的店跟我们的店差不多大。我们一整天都和那个狗主人在一起，直到今天，我们仍然不只是朋友，我们还可以互相依靠，互相征求意见。随着我们接触到越来越多的加盟商，我们的支持网络也在不断扩大。”
你成功的几率直接关系到你对特许经营的评估有多认真。你知道的越多，你就越有信心你的投资能够实现你的财务和生活目标。把你的研究集中在这三个领域贵方自身的实力和激情，贵方特许权人对支持和创新的承诺，以及加盟商网络的活力、健康和开放性你可以把这些成功的经验传授给银行。
