最近，一家知名户外运动品牌伯希和向港交所递交了招股书，计划在港股上市。这家公司在中国户外运动市场有着很高的知名度，是户外运动爱好者的首选品牌之一。其创始人刘振、花敬玲是一对70后夫妻，早年从事服装生意，发现户外运动服装拥有巨大商业前景后，切入户外运动赛道，创立了伯希和。经过多年的发展，伯希和已经成为中国三大高性能户外服饰品牌之一，其冲锋衣等户外装备销量在年轻人中十分火爆。
伯希和的成功源于其对新兴市场的敏锐洞察和果断决策。在淘宝商城更名天猫的2012年，伯希和就成了户外运动首批入驻天猫的品牌。靠着冲锋衣、抓绒衣、速干衣裤等热销品类，迅速抢占消费者心智。在接下来的几年里，伯希和还签约歌星杨坤，推出联名冲锋衣，用销量证明了自己的实力。
伯希和的业绩表现也非常亮眼。招股书显示，2022年至2024年，公司实现收入分别为3.78亿元、9.08亿元、17.66亿元；对应净利润分别为2760万元、1.56亿元、3.04亿元。毛利率也有显著提升，从2022年的54.3%提升至2024年的59.6%。尽管卖冲锋衣的利润可能没有盲盒、卡牌惊人，但伯希和作为一家有科技含量的户外运动装备品牌，其利润水平也十分震撼了。
然而，伯希和也面临着一些挑战。高度依赖线上渠道是一个经营性风险，公司线下渠道收入微乎其微。此外，来自同行的围追堵截也威胁较大，特别是安踏旗下三大户外猛兽始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特。尽管面临这些压力，但IPO是伯希和寻求转型的明智之举。
总的来说，伯希和的IPO是多方共赢的结果。对于刘振、花敬玲夫妇来说，卖服装起家后创立伯希和，如今公司上市，夫妻二人将有超过17亿元身价，这真可谓是赢麻了。
夫妻白手起家卖衣服，要IPO了
投资家
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