家具和家居用品巨头宜家正寻求在其澳大利亚10家门店降价，希望此举有助于推动顾客需求。

　　宜家澳大利亚首席财务官里卡多·佩雷拉（Ricardo Pereira）独家告诉新闻通讯社，该公司专注于价格，并在“非常具有挑战性的零售环境”中为澳大利亚客户带来更好的价值。

　　“我们投资了超过1.25亿美元来降低3000种产品的价格，其中1亿美元是在上一个财政年度投入的。我们的主要目标是变得越来越便宜，尤其是在消费者生活成本如此高昂的时期，”佩雷拉表示。

　　宜家提供的财务报表显示，这些打折商品的销售额正在下降。该公司2014财年销售额下降3.17%，至17.25亿美元。虽然销售额下降，但宜家在2024年再次实现盈利，净利润在2023年亏损4840万美元后增至5130万美元。

　　海外的情况也类似，宜家国际集团（Inter Ikea Group）证实，截至8月31日的2024财年，其零售额下降了4%，至451亿欧元（合731.5亿美元）。

　　佩雷拉表示，该公司作为一家信托公司的结构意味着，它可以在困难时期降低向客户提供的价格，因为它不需要向股东提供同比收益。

　　他说：“当然，在疫情期间和之后，全球产品价格大幅上涨，现在我们正在投入大量资金，使价格恢复到疫情前的水平。”

　　佩雷拉表示，该公司的使命是接触尽可能多的人，并声称在独立商店和在线商店的访问量等关键指标上取得了成功。

　　宜家表示，在上个财政年度，其实体店的访客增加了35万，而其在线商店的点击量约为1.05亿

　　“这样我们就成功了，”他说。

　　“我们的主要目标是提供物美价廉、可持续发展且价格低廉的产品系列。我们认为，我们接触到的人越多，我们就越能让人们过上美好的生活。我们相信，要想拥有美好的生活，你必须有一个美好的家。”

　　专注于澳大利亚市场

　　尽管澳大利亚是经合组织中最晚降息的国家之一，而且经历了18个月的零售衰退，但宜家表示，我们的市场仍有强劲的增长潜力。

　　宜家预计，利率将维持在较高水平，直到今年年中，之后消费者信心会回升，这应该有助于提振销售。

　　“这个品牌在这个市场有巨大的潜力。再过几个月我们就要庆祝成立50周年了，但我们仍有潜力吸引更多的澳大利亚人，”佩雷拉说。

　　他说：“我们越来越善于解释如何以低廉的价格提供高质量的家具，产品范围从钱包大小不等。”

　　在澳大利亚，仍有很大的增长空间，但以何种形式增长取决于客户本身。

　　宜家表示，虽然它希望保持全球质量，但它会根据当地的口味和需求对每家门店进行调整，珀斯的顾客和墨尔本的顾客提供的选择略有不同。

　　“在每个国家，我们都试图调整我们在每个国家的产品，以适应不同的客户。例如，如果你去日本，他们住在更小的公寓里，你会看到小厨房、小休息室、小展区，以反映文化需求。”佩雷拉表示。

　　“而在澳大利亚，因为我们的大多数客户住在房子里，而不是公寓里，我们展示了更大的空间，以反映他们的个人需求。”

　　“根据城市的不同，也会有一些调整，所以墨尔本看起来和珀斯有点不同。”

　　粮食是增长支柱

　　光顾宜家的顾客在店里逛了一圈之后，最后往往是买一盘瑞典肉丸或一份热狗，但佩雷拉表示，宜家食品的销售额已经超过了家具店的销售额。

　　面对生活成本的压力，宜家表示，其食品部门是其业务的一个亮点，因为顾客在寻找一种负担得起的方式与家人一起用餐。

　　“在过去两年里，宜家食品业务的增长速度超过了宜家家具。通常，这是当人们的钱变少时的一种反应。人们倾向于在他们负担得起的地方出去吃饭，在这种情况下，宜家的食物非常实惠，”佩雷拉说。

　　宜家表示，在过去两年中，其食品部门正在成为增长最快的部门，超过了家具商店。

　　该公司表示，预计该部门在新的一年将继续强劲增长。

　　佩雷拉说：“肉丸卖得很好，因为澳大利亚人是一个爱吃肉的国家，但我们试图为顾客提供其他菜肴。”

　　“我们将继续努力开发这个系列，在新的一年里，该系列将推出更多产品。”

　　原标题为“非常具有挑战性”：由于生活成本对消费者的影响，宜家大幅降价