创始人表示，风投公司越来越要求他们在创业前获得详细的数据和能见度考虑一笔交易。
与此同时，该行业正受到FTX和IRL等备受瞩目的崩盘的冲击。
但一些业内人士表示，对于处于早期阶段的初创公司来说，对数据的依赖可能会产生一种确定性的错觉。
今年早些时候，广告技术初创公司奥的斯人工智能(Otis AI)的创始人米格尔?格雷罗(Miguel Guerrero)开始为公司的A轮融资时，他并不确定会发生什么。他听说过2021年令人兴奋的繁荣时期的故事，听说过Zoom在一次电话会议后提供的投资意单，以及尽职调查需要几个小时而不是几周的时间。他希望自己的经历能和他一样。
这个故事是独家提供给内部订阅者。成为业内人士，现在就开始阅读。有账户吗?．
因此，在与一家纽约风险投资公司的第一次电话会议结束时，他被要求提供大量详细数据，包括日常交易数据、客户信息、财务状况、预测;有效地提供了全面了解他的业务的各个方面。
“像这样开放和服有点伤脑筋，”格雷罗说，“但我认为这就是目前的市场。”
他并不孤单。六名早期创业公司的创始人告诉Insider网站说，一个好主意和华丽的演讲就足以达成交易的日子已经一去不复返了。在FTX和IRL等备受瞩目的收购事件中受到重创的风投公司，正越来越多地寻找有数据支持的稳赚不赔的赌注。
人工智能财富管理初创公司Range的联合创始人法赫德·哈桑(Fahad Hassan)表示:“你的财务状况将受到更严格的审查。”该公司于2022年底完成了A轮融资。在过去的20年里，哈桑为各种初创公司筹集了数百万美元的资金，他自己也作为风险投资公司Activant capital的投资者投入了资金。
他说，在Range最近的一轮融资中，他很惊讶地发现，在这个过程中，他很早就开始收到关于单位经济、绩效指标和财务预测等方面的问题。他认为，这是一个钟摆，从2020年和2021年科技行业的非理性繁荣中走出来，当时估值飙升至不可能的高度，投资者争先恐后地将资金投入热门交易。
哈桑说:“我看到在斯坦福大学，没有任何经验的孩子们拿到了价值百万美元、估值1000万美元的投资意向书，他们只有一个想法和一个推销平台，这毫无意义。”他说，现在投资者越来越希望能够拿出具体的、可量化的证据来证明他们的投资决策是合理的。
Carta的产品总监Keyvan Firouzi说，根据公司所处的阶段和行业，创业者可能会被要求提供不同的材料。他说，早期阶段的公司需要表现出最初的吸引力，因此面向消费者的品牌可能会支撑流量、转化率或留存率等指标，而商业软件供应商可能会提供收入、留存率和获取新客户的成本。
随后，一家更成熟的初创公司“必须在收入或用户增长方面表现出加速”，“具有可持续的单位经济效益”，菲罗齐说。
审查力度加大之际，并购交易的步伐正在放缓，投资者有更多时间来权衡交易。一位独立风险投资家表示，在疫情引发的泡沫中，一些投资者打电话进行尽职调查，因为他们不想错过任何一笔交易。然后，投资者会屏住呼吸，等待公司的发展。“这在过去经常发生，”这位独立资本家说。
科技投资人贾森?卡拉坎尼斯最近在他的播客《本周创业》(This Week in Startups)中表示:“也许我们对这个行业的宣传太过慷慨，而没有考虑业绩。”他补充说，“现在情况完全相反了。大家都想知道我们作为有限合伙人的表现。我们想知道你有多少客户，流失率。所以很快就进入了正题，有些人可能会说这是一种过度反应，但我认为你必须在球场上玩游戏。”
多萝西?格兰特(Dorothee Grant)最近为自己的法律科技初创公司Kaveat进行了种子轮融资。她说，在与潜在投资者交谈时，她经常陷入鸡生蛋还是蛋生鸡的困境。“他们想要12个月的数据，但公司才成立9个月，”她告诉Insider网站。
活动平台Posh的创始人埃凡特?普莱斯(Avante Price)表示，去年他在进行种子轮融资时，投资者很快就会要求访问他公司的Stripe账户，并提供有关业绩指标、客户行为和财务预测的详细信息。他描述了在一个接一个的电话中被盘问他的数据，结果却被告知公司不接受调查，因为他的业务不符合专有算法。
他说:“他们实际上告诉我们，我们有一个内部模型，我们可以通过这个模型来运行你的原始数据。他们向我解释说，他们想让我们头两年的发展轨迹与那些成为独角兽的公司的发展轨迹相匹配。”他将其描述为寻找“投资早期创业公司的黄金剧本”。
但彭博Beta (Bloomberg Beta)的合伙人詹姆斯?查姆(James Cham)表示，试图利用数据找到一个在早期阶段肯定会成功的赌注“真的很愚蠢”。彭博Beta是一家种子期风险投资基金，投资人工智能公司已有10多年。“在最初的阶段，没有太多的数字可以追踪，这些东西就像裙摆一样上下波动，”Cham说，“所以我认为对过多文件的渴望没有那么有价值。”
Range的法哈德?哈桑(Fahad Hassan)表示，尽管投资者在如何配置资金方面更加谨慎可能是一件好事，但所有这些数据可能会让人产生一种确定性的错觉，而实际上这是一项不确定的努力。从定义上讲，对一家处于早期阶段的公司进行风险投资，就是押注于一个从未被尝试过的疯狂想法。
“这只是一个糟糕的种子投资者，甚至是一个糟糕的a轮投资者，”哈桑说。“在我看来，问一个创业一年的科技公司创始人对未来五年的预测是什么，是很荒谬的。”哈桑则表示，在与潜在投资者交谈时，他认为对财务和数据的痴迷是一个危险信号。“我只想和有远见的风投们谈谈，”他说。
