房屋的销售速度比过去五年要慢，这对现在想买房的人来说是件好事。

　　Realtor.com的9月份住房市场报告发现，房屋平均在市场上停留55天，比去年同期多7天，比上个月多2天。

　　在德克萨斯州的奥斯汀、佛罗里达州的杰克逊维尔和洛杉矶的新奥尔良等城市，房屋在市场上的待售时间超过70天。

　　直到最近，买家都觉得急于完成交易，以免被竞争对手打败。

　　“直到最近几个月，买家不得不通过放弃房屋检查，更多现金，当然还有更高的出价来竞争，”宾夕法尼亚州多伊尔斯敦的Long and Foster房地产经纪人丹尼斯·苏普尔(Denise Supplee)说。

　　然而，现在她发现了一些变化。

　　她表示:“尽管我仍看到一些经纪人在利用可能的竞购战来增加人气，但在过去一个月左右的时间里，我看到的并不多。”“我个人认为，我们正在进入买方市场。这对买家来说有双重作用:第一，降低抵押贷款支付;第二，谈判的可能性会增加。”

　　你可以协商什么?从清洁、维修到结案费用，几乎都有。(也就是说，为了成功地谈判，你应该真正了解卖家的动机和他们的需求是什么。)

　　“我相信我们会看到房屋检查的回归，至少是暂时的，提供更少的现金，更低的出价，”Supplee说。

　　房地产平台雷迪(ready)的诺埃尔?塔西(Noelle Tassey)表示，买家现在可以更挑剔一些了。

　　她说:“买家有更多的时间来考虑他们要买的房产，我们发现聪明的买家通常会花时间寻找价格低于竞争对手的房产，并根据自己的情况提出更周到的报价。”

　　塔西建议，买家应该关注潜在房屋的长期价值，而不是急于达成协议。

　　她说:“在这样的市场中，谈判是关键，如果你没有按照你想要的条件达成交易，你可以随时离开——会有更多的机会。”

　　现在，狂热似乎正在消退，潜在买家可以花一分钟时间真正考虑一下他们想要什么样的房产。

　　也就是说，不要等太久。如果你正在考虑重新进入市场，有一份抵押贷款预批准信是很有帮助的。

　　“很多人都在等待利率下降，”卡拉·阿米尔(Cara Ameer)说，她是科德威尔银行(Coldwell Banker)的房地产经纪人，在加州和佛罗里达州都有业务。

　　但是Ameer说，与其等到市场充斥着竞争，价格被推高(这将抵消低抵押贷款利率带来的任何储蓄)，不如现在就出手。

　　纽约苏富比国际房地产公司(Sotheby's International Realty)的助理经纪人尼基·比彻姆(Nikki Beauchamp)说，不要害怕去查看已经上市一段时间的房产。

　　比彻姆说，即使是在纽约市的房地产市场，也出现了正常化的迹象。

　　她指出:“如果房产符合你的标准，你可能会比自己意识到的更灵活，如果你提出了一个令人信服的报价。”

　　另外，房子在市场上的时间越长，你拥有的杠杆就越多。

　　“在大多数情况下，房产的闲置时间更长，买家可以利用这一点，降低报价，并要求卖家提供信贷，以降低利率，”圣地亚哥Terra Equity Management公司的房地产经纪人兼物业经理戴维·h·米肯(David H. Michan)说。“我们刚刚成交了一处房产，我们出价比要价低了2万多美元，并要求1.5万美元作为成交费用。卖家接受了，我们最终把利率降到了5.5%。”

　　佛罗里达州惠灵顿市Ron Buys Florida Homes公司的罗恩·迈耶斯(Ron Meyers)说，与新冠疫情期间相比，他看到买家花了更多的时间来真正考虑他们的购买。

　　“现在没有那么匆忙，买家在报价时也更有策略了。迈耶斯说:“这是一个很好的时机，可以专注于获得一笔可靠的交易，而不必担心在房屋上市后的几个小时内就被出价高于对手。”“所以，价格合理、状况良好的房屋仍在销售。当一处房产在市场上定价过高时，买家应该准备好进行谈判，并保持灵活。做好准备可以让一切变得不同。”