高点——尽管疲软的商业形势让一些规模较小的零售商留在了国内，但在上周的售前市场上参展的供应商报告称，总体上买家态度乐观，对新产品持开放态度，希望进入2020年销量会更好。

　　面对关税，买家正在寻找办法来管理他们的地板组合，而进口商则在寻求管理采购方面的挑战，而国内制造商则在寻求充分利用他们所认为的获得一席之地的机会。

　　帕利瑟表示，售前交易相当清淡，但负责业务发展的执行副总裁弗里森(Roger Friesen)说，经销商相当乐观。

　　他说:“每个人都说，生意很难做，在目前的市场上很难保持势头，但是他们期待第四季度的业绩会更加强劲。”“在我们的产品线中，我们看到了机遇，我们可以解决他们的许多不确定性。”

　　弗里森指的是，鉴于对中国商品征收关税，以及整个东南亚供应链面临压力，帕利瑟在北美的生产价值有所增加。

　　他表示:“我们在中国的生产，以及较短的交货时间和价值，使我们能够与关税敏感产品竞争。”

　　美国家具第1。该公司负责销售的执行副总裁杰伊?昆比(Jay Quimby)表示，这是该公司几年来首次正式向预售市场开放，而关税是其中一个重要原因。

　　他表示:“由于整个行业在关税方面都出现了混乱，我们认为，在市场周期的早期接触客户是至关重要的。”“我们在今年秋季公布了我们的极端价值主张，产品受到了广泛欢迎。”

　　他补充说，上市前的展示有助于管理供应链问题。例如，联合航空就获得了足够多的经销商承诺，可以提前开始试车。

　　奎姆比说:“现在，我们可以及时订购配件，让产品在第一季度上市。”“如果你等到10月的市场，你期待的是5月的交货。我们展示了几个框架，从排名前50的客户那里获得购买决策，这让我们现在就可以启动订购工具包，并在第一季度推出产品。”

　　手工艺大师的CM皮革项目增加了5个新的组以及6个重音椅，利用了国内生产商相对于进口产品的价值增长。

　　负责销售和营销的副总裁苏珊娜·汉森说:“我们有50种定制皮革可供选择，你可以在四周内买到。”“现在的价格仅略高于从中国进口的商品，这些商品没有特别订货选项，需要12至16周才能到货。”

　　创造激情

　　环球家具(Universal Furniture)在两天内收到了50多个客户的订单，其中许多客户是来参观该公司与澳大利亚超模米兰达?可儿(Miranda Kerr)合作开发的42件新品Love, Joy, Bliss系列的。米兰达?可儿即将成为三个孩子的母亲。

　　米兰达·可儿系列的总裁兼首席执行官杰夫·谢弗说:“我们对我们的流量感到满意，尤其对反响感到满意。”

　　他补充称，尽管考虑到股市表现和低失业率，整体家具业务可能会更好，但他表示，零售商似乎对第四季度的强劲表现充满信心。

　　该公司认为，该系列将帮助零售商与年轻观众建立联系，这些年轻观众不仅被这些款式所吸引，还被科尔超过2500万的社交媒体粉丝所吸引。环球影业希望在科尔在她的各种平台上推广这一品牌时，能够利用这一观众群。

　　“这是我们的实体客户一直试图进入他们的故事，”谢弗指出。

　　Legacy Classic和LC Kids的总裁兼首席执行官唐?埃森伯格(Don Essenberg)表示，该公司在两天内收到了40多个账户。尽管中国部分地区的零售业疲软，但他表示，零售商的态度似乎乐观。

　　“我们感到惊喜，”他说。“零售商愿意购买更多的产品来翻新他们的地板。”

　　《遗产经典》展示了两套完整的家庭收藏，包括最新的蕾切尔·雷(Rachael Ray)授权的系列，以及五间独立卧室。LC Kids展示了两个新系列，第三个预计将在上市前上市。

　　埃森伯格表示，虽然9月份预售市场的客流量基本正常，但东南部地区商店的驾车入店客流量似乎比正常情况要少。

　　但由于经销商的公开购买头寸和承诺，该公司预计在中国新年前可能会将其中40%的产品发货。

　　埃森伯格说:“没有任何人感到绝望和沮丧。“这是一个非常好的售前市场。”

　　A.R.T. Furniture负责销售和营销的高级副总裁道格?罗赞布姆(Doug Rozenboom)表示，该公司在过去两天收到了约30个客户的订单，并指出，由于整体零售状况，出席人数似乎略有下降。

　　他说:“一般的感觉是，由于零售市场疲软，售前市场反应有些迟缓。”他补充说:“一些人持观望态度。他们觉得把时间花在商店里更好。”

　　但该公司对10月份推出的产品反响很满意，其中约90%的产品在这里上市。

　　回归

　　先锋家具(Vanguard Furniture)总裁安迪?布雷(Andy Bray)表示，他很高兴15年来第一次回到Premarket，见到了很多大客户。

　　他指出:“上市前的节奏非常舒适。”“这让我们能够在自己的领域与客户进行更有意义的对话，而我们在市场上并不总是能够做到这一点。”

　　“对我们这样的公司来说，预售的好处在于，我们在国内做了很多制造工作，我们有能力对一个想法做出反应，”布雷补充说。他指出，买家的反馈将帮助公司回到供应商那里，提前定价。

　　布雷说:“当你面对一位购买真货的买家时，你可以对你推出产品的可行性做出公正和准确的评估。”