在2024年第一季度，KULR科技集团(纽约证券交易所代码:KULR)的财务业绩强劲，首席执行官Michael Mo强调公司的KULR ONE设计解决方案业务同比增长显著，飙升超过760%。
该公司还报告称，运营和投资活动中使用的现金减少了23%，总运营费用减少了25%。KULR位于德克萨斯州的新工厂将于2024年第三季度全面投入运营，专注于全面的电池设计和测试服务。尽管产品收入因主要客户的订单延迟而减少，但服务收入激增769%，表明未来产品销售的潜力。
该公司在2024年第一季度实现了29%的毛利率，并预计毛利率将回到30 - 40的历史趋势。KULR的财务状况仍然稳固，现金储备超过300万美元，偿还预付的预支票进一步加强了其资产负债表。
KULR ONE设计解决方案业务与2023年第一季度相比增长了760%以上。
运营和投资现金使用减少了23%，运营费用同比减少了25%。
位于德克萨斯州的新工厂将投入运营，专注于电池设计和测试2024年第三季度。
2024年第一季度总收入为180万美元，其中服务收入同比增长769%。
管理层预计产品收入将随着公司的增长而反弹从大客户那里持续购买。
公司扩大了客户范围拥有34个创收客户。
KULR拥有FTRC测试的独家许可，专注于数据，安全性和速度。
KULR预计德州工厂将加强其电池生命周期服务。
该公司预计毛利率将回到30多至40多的历史趋势。
由于其专有数据和对安全性和速度的关注，KULR的竞争优势被认为正在加强。
由于一个重要客户的订单延迟，产品收入下降。
KULR的服务收入大幅增长，这可能预示着未来产品收入的增长。
该公司利用独家技术的战略预计将推动增长和经常性业务。
2024年第一季度毛利率为29%，低于历史平均水平。
公司正在增加两个分支FTRC测试机器，确保及时交货。
KULR是一家公司。考虑到付费订阅为时间敏感的客户提供的脚本程序。
该公司的专利战略侧重于保护核心技术并扩展到新的创新。
KULR科技集团第一季度的业绩表明，这家公司正处于战略扩张之中，专注于创新和效率。服务收入的大幅增长和客户群的扩大是公司未来发展的积极指标。随着德克萨斯新工厂即将全面投入运营，以及债务的偿还改善了其财务状况，KULR定位于利用空间经济及其他领域对先进电池解决方案不断增长的需求。
KULR Technology Group在2024年第一季度的表现是强劲的服务收入增长和战略进步的结合，但必须考虑InvestingPro提供的更广泛的财务背景。以下是了解KULR当前财务状况和市场地位的一些关键指标和建议:
InvestingPro数据:
市值:6048万美元，说明了公司的规模和市值。
收入增长(过去12个月(截至2024年第一季度):76.8%，销售额同比大幅增长。
价格/书(最近十二个月(截至2024年第一季度):23.58，这表明公司净资产的估值相对较高。
InvestingPro小贴士:
分析师预计今年的销售额将增长，与第一季度报告的服务收入激增相一致。
该公司股票在过去一个月表现不佳，这可能反映了市场对该公司财务状况和前景的反应。
销售额的大幅增长与KULR第一季度报告中强调的服务收入增长保持一致。然而，该股最近的表现显示出投资者的担忧，这可能是由于该公司的现金消耗率和短期财务责任。如果投资者想要获得更全面的分析，可以在http://k1.fpubli.cc/file/upload/202405/19/wg2lgnc02y3上找到更多的InvestingPro Tips。使用优惠券代码PRONEWS24，读者可以获得每年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣，其中包括访问KULR科技集团的13个InvestingPro提示的完整列表，提供对公司财务状况和市场表现的更深入的见解。
斯图尔特·史密斯:好的。感谢大家今天参加KULR科技集团2024年第一季度财报电话会议。今天和我一起参加电话会议的是KULR科技集团的首席执行官Michael Mo;以及公司的首席财务官Shawn Canter。但在我们开始通话之前，请仔细听下面的声明。此呼吁并不构成出售或征求购买任何实体的任何证券的要约。本电话会议包含基于公司当前预期、预测和假设的某些前瞻性陈述，涉及风险和不确定性。在本次电话会议上所作的前瞻性陈述是基于本公司截至本公告日期可获得的信息。由于与业务相关的风险和不确定性，公司的实际结果可能与此类前瞻性声明中所述或暗示的结果存在重大差异，其中包括KULR科技集团于2024年4月12日向美国证券交易委员会提交的10-K表格中披露的风险因素，这些风险因素可能会被公司不时向美国证券交易委员会提交的其他报告修改或取代。前瞻性陈述包括有关其对未来的期望、信念、意图或策略的陈述，并可通过诸如预期、相信、可能、估计、期望、打算、可能、应该和将或类似词语等前瞻性词汇来识别。管理层在本次电话会议上提供的所有预测都是基于目前可用的信息，管理层预计内部预测和期望可能会随着时间的推移而改变。此外，这些预测完全基于管理层对KULR科技集团未来财务表现的最佳估计，考虑到他们目前的合同、当前积压的机会以及与新老客户就其产品和服务的对话。KULR科技集团不承担更新本次电话会议中包含的信息的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。现在我把电话交给KULR科技集团的首席执行官Michael Mo。Michael，电话交给你了。
Michael Mo: Thank you, Stuart. This is Michael Mo. Thanks to everybody for joining us today. I'd like to go over some of the financial and operational highlights with you today. I will discuss how we achieved over 760% year-over-year growth in our KULR ONE design solutions business, which is our engineering services business in Q1 of 2024 compared to Q1 of 2023, and how this tremendous growth in service business drives the growth in our overall product sales business, especially in the KULR ONE Space and the KULR ONE Guardian product lines. While we're experiencing this big growth, we have reduced our cash used in operating and investment activities by 23% and total operating expenses by 25% year-over-year for the first quarter in 2024 compared to 2023. I will also give an update on our new KULR Texas facility and how we're strategically positioning it to be the standard of excellence for battery design and testing and also foster innovations together with our customers. Market is changing very quickly. Our customers are very demanding. They want the best and they want it yesterday. With the ever-changing regulations around safety of lithium-ion battery usage, customers demand fast turnaround time in addition to their requirements on quality, performance and customization to fit perfectly to their applications. At KULR, we're winning customer engagements by offering a one-stop shop solution to all their battery needs. We start with a holistic design methodology to come up with a marginal design that is easy to customize for our customers' needs. Our dedicated and experienced engineering team is very focused on safety, and we can turn around very quickly with our in-house testing, machine shop tooling and manufacturing capabilities. This has enabled us to achieve over 760% year-over-year growth in our KULR ONE design solutions business. Furthermore, through our KULR ONE design solutions process, we're collecting valuable data through the sales screening, to testing, to design and ultimately, accelerating the customer certification process with treasure trove of data. This data is becoming the glue and fuel to our business. Let's use FTRC testing as an example on how it's driving new and recurring revenue. We recently announced that we have successfully completed large-format FTRC test for 200 amp-hour high-energy battery cells for automotive OEM customers. It's the first in the industry and the only one because KULR has an exclusive license with NASA on this technology. We're able to provide our customers with battery cell data that are not available anywhere else. And this data is critically foundational to build truly safe battery packs for certification, which makes our service very sticky with our customers. Automotive customers, like customers in electric aviation, energy storage and industrial markets are constantly evaluating new generation of battery cells with calorimetry data. Therefore, our unique and exclusive position in the battery cell testing market is bringing us new and recurring businesses in global cell testing market estimated to reach over $7 billion by 2030. To drive our ecosystem further, we're working with battery cell companies to test and quantify their new battery cells with data, like our partnership with Amprius, which we announced recently for their silicon-anode cylindrical cells. We see tremendous moment for FTRC testing business because it's providing our customers with critical data that they cannot get anywhere else. We're building a couple of new testing lines in our new Texas facility, which will be fully operational in Q3 of this year, and we're expecting our testing service alone to be over $1 million a quarter of revenue for us by the end of this year. We're also developing AI-based data collection and report generation tools to streamline the testing and the data analysis operations that will further drive our battery design and product sales business. In Q1, we saw the number of product sales customers grew from 13 in 2023 to 25 in 2024. We had one large customer in Q1 of '23 that did not place order with us in Q1 of '24. Due to the sticky nature of our products that are certified into that customer's products, management expects that customer to continue purchasing from KULR in this year and beyond. Excluding that one large customer, our product sales revenue grew over 400% in Q1 of '24 year-over-year. We expect our KULR ONE Space battery to be a key driver for our growth going forward. The space economy is going to be over $1.8 trillion by 2035 according to McKinsey. This is driven by the commoditization of commercialized space industry. The space battery market is estimated to grow to $6.35 billion by 2030, and we expect our KULR ONE Space platform to play an important role in this market. Some of the key players that drive this tremendous growth in the space economy include rapidly growing private companies such as SpaceX and Blue Origin; continued growth of traditional government from contractors like Boeing (NYSE:BA) and Northrop Grumman (NYSE:NOC); and also new up-and-coming companies like Voyager Space, Axiom, Vast, and many of these are already KULR customers. What all of these companies look for in the energy storage system is high-performance, space-qualified and competitively priced battery solutions with the highest level of safety that meets NASA safety standards, especially the NASA JSC-20793 specification that's mandated to be part of a crew space mission. That's exactly what KULR ONE Space architecture offers, a prequalified design architecture that can be customized, be space fly ready and certified for NASA JSC-20793 specifications in record time. We're offering a solution that can dramatically improve time to market and offer cost savings to our customers. Another successful example of providing fast time-to-market engineering service and pave the way for a high potential future product sales is our KULR ONE Guardian platform. We started this platform with our contract with Army DEVCOM for their next-generation aviation battery in Q2 of 2023. The contract has since been expanded to over $1.8 million, and we're scheduled to deliver our prototype batteries to them in August of this year. Data has shown that a new battery will be a game changer for Army in terms of safety and energy capacity. Now we're expanding our KULR ONE Guardian product portfolio to standard size 2590 battery, swappable UPS battery and additional custom batteries for DoD customers based on the same scalable architecture. What sets KULR ONE platform apart from the competition is data, safety and speed. Our customers demand their batteries to have the superior thermal performance and safety with the highest energy power. The KULR ONE architecture is flexible. It can be quickly customized to meet regulatory requirements across a wide spectrum of applications. Our end-to-end one-stop shop solution is what the customers are looking for. Our SafeCASE product is another example of data-driven solution winning the marketplace. We have performed exhaustive thermal runaway test on batteries of all sizes and chemistry in our Safe-X product. The comprehensive test results are presented to U.S. Department of Transportation and also logistic partners like UPS to receive special permits to ship batteries for recycling in other applications. We've also presented these tests and data to fire departments across the country, including San Diego and New York. They're very excited about our SafeCASE and how we can help them fight battery fires. We continue to grow our SafeCASE customer base across multiple industries and markets. Customer is excited about the SafeCASE because real-life test data has shown that it has the highest energy capacity to handle in the industry. Expanded technology is the most effective to mitigate battery thermal runaway that's being used on International Space Station since 2019, and it's reusable, which makes it much more sustainable and cost-effective solution compared to our competition. The KULR online Marketplace represents a pivotal expansion in KULR's sales strategy, by offering direct order facility that complements our traditional distribution channels. This direct-to-business and consumer channel is going to help us scale up our product sales more quickly. Currently, the marketplace offers our SafeCASE and SafeSLEEVE products. We've already received orders from fire department and Department of Energy branches throughout the website. We plan to expand our online offerings to include internal short-circuit devices, trigger cells, rad-tolerant BMS, KULR ONE battery packs and also rapid engineering design services in the near future. KULR has spent the last few years creating a portfolio of service solutions that allowed the Company to support every aspect of battery life cycle. We have now consolidated the infrastructure to execute our KULR ONE design solutions services under one roof, all in-house in our new center of excellence of battery design and testing in Webster, Texas. This facility is approximately 2.1 miles from NASA Johnson Space Center and is next to companies like Axiom Space, Leidos, Blue Origin, among many others. It's an ideal location to provide rapid turnaround, real-time [VIP-style] battery design testing to production services to the surrounding ecosystem of aerospace companies. We signed a lease in April of this -- sorry, in February of this year, we are in the midst of finishing up the facility improvements, moving in and also execute our daily operation at the same time. So a big shout-out to my Texas team. Our success story with the NASA R5 program is a perfect example to highlight how KULR Texas facility is providing rapid turnaround solution to our customers. Within six hours of engagement, the KULR team was able to provide NASA's R5 team with a solution which successfully passed their testing requirements, they get the [indiscernible] battery space ready. With the KULR ONE design solution infrastructure in place, we can provide in-house and custom battery design, testing services, analysis and modeling services, abuse testing, cell-level categorization and cycling, fabrication and also production services, all in one shop, all under one roof. In addition to customer support, KULR Texas is our R&D center to advance our next-generation modular KULR ONE architecture. It's also our customer innovation center, where customers will come in and develop exciting new products next to our engineers under one roof. So I'm super excited about this new facility and how you would drive the future of KULR and frankly, our industry together with our customers. Next, Shawn Canter will provide financial highlights. Shawn?
肖恩·坎特:谢谢，迈克。KULR的财务状况是一年多来最强劲的。今天，KULR在银行有超过300万美元的存款，预付的预付款已经全部偿还。你可以看到我们2024年第一季度的财务结果和我们的10-Q表格，现在已经在网上了。我将谈到一些重点。2024年第一季度的总收入为180万美元。产品收入约为61.5万美元，低于去年同期的约160万美元。正如Mike所提到的，这种下降主要是由于客户在2023年第一季度下了大量订单，而在2024年第一季度没有下订单，导致订单延迟。进一步强调Mike之前的观点，由于我们的产品被认证为客户产品的粘性，管理层希望该客户在今年和未来继续从KULR采购。由于我们的客户群和我们所服务的终端市场的性质，季度与季度的比较可能并不总是能捕捉到业务的大趋势。随着KULR的发展和客户基础的不断扩大，任何一个客户的采购订单时间对中期、年度和长期趋势的影响可能较小。此外，政府机构在为我们的SafeCASE产品颁发特定许可证方面的一些意外延迟影响了第一季度的收入。这些许可证已经颁发给KULR, KULR销售团队现在正在市场上销售这些产品。KULR第一季度服务收入较去年同期增长了769%。正如我们前面所讨论的，服务收入可以被看作是未来产品收入的预测指标。第一季度毛利率为29%，去年同期为37%。减少的主要原因是与同期没有相应收入的重大项目有关的费用。虽然与该特定项目相关的第一季度毛利率拖累了该季度的总体毛利率，但该项目的总体毛利率估计约为50%。总体而言，管理层预计毛利率将回到30多至40多的历史趋势。转向客户。2024年第一季度产生收入的客户总数为34家，而2023年第一季度只有15家，增长了127%。与2023年第一季度相比，来自产品和服务的创收客户分别增长了92%和180%。谈到开支。与去年同期相比，第一季度的运营费用下降了约25%。在2024年第一季度，KULR不仅减少了运营费用，公司还继续减少现金消耗。与去年同期相比，2024年第一季度用于经营活动的净现金减少了18%，2024年第一季度用于经营和投资活动的净现金减少了23%。最后，与去年第一季度相比，2024年第一季度每股收益增长了33%。回到你身边，斯图尔特。
斯图尔特·史密斯:好的。谢谢你，肖恩。现在我们将进入电话的问答环节。我要感谢每一个发来问题的人。我们确实有截止日期。不幸的是，如果你在中午12点之后提交问题。昨天东部时间，我们很有可能无法将他们包括在内，但我们确实试图尽可能多地抓住他们。废话不多说，我们直接进入第一个问题吧。开始吧。我们能指望主要的合作伙伴进来，让这家公司出名吗?
迈克尔·莫:是的。当然，我就要这个了。实际上，我认为我们已经有了很多客户。他们中的许多人都是非常大的名牌一级客户和合作伙伴。其中一些我们可以公开谈论。但有些人在保密协议上，我们不能谈论这个。但如果你把KULR放在地图上的意思是从品牌识别的角度来看，比如说，当我们的SafeCASE将被使用时比如说，苹果(纳斯达克股票代码:AAPL)在他们的零售店中使用AppleCare产品人们可以把他们的iPhone, ipad放在那里进行回收;或者像亚马逊(NASDAQ:AMZN)的Prime电池运输一样，在卡车上安装SafeCASE的地方，全国的每个消防部门都将使用我们的SafeCASE来解决他们的电池问题。这些事情需要时间，但它们会随着时间的推移而发生。但我们的大多数产品都是内置在客户和产品中，所以从品牌识别的角度来看，它们对普通消费者来说并不那么明显。
斯图尔特·史密斯:好的。太好了。你能就SpaceX、Blue Origin、Archer Aviation、BETA Technologies和Wisk Aero的合作关系现状提供一些见解或更新吗?正如莫先生今年早些时候提到的，我应该说，了解保密的限制和战略时机，任何额外的信息都将非常感谢像我这样的股东，他们渴望看到KULR在航空航天行业的合作中持续增长。
Michael Mo: Stuart，在我准备好的发言中，我谈到了KULR Texas的设施是如何与所有这些航天工业巨头以及新成立的私人航天公司非常接近的。因此，我们已经在为他们中的许多人提供工程服务。对于eVTOL客户的问题，他们在地理上更分散一些。我们正在与其中许多公司合作，因为我们经常关心同样的事情:电池数据，高能量，高功率电池，假设这种电池可能通过FAA认证。因此，我们的产品和服务非常适合这些行业。
斯图尔特·史密斯:那么几周前，KULR与哪家领先的电动汽车和领先的“电动汽车制造商”达成了协议?如果你不能回答，为什么要保密?
Michael Mo:在过去的几个月里，我们已经宣布了一些关于与汽车oem合作的pr。例如，我们的SafeCASE被一家领先的汽车OEM使用，FTRC测试为我们全球最大的汽车OEM以及电动卡车和SUV OEM使用。我们不能透露名字，因为我们与这些大客户有保密协议。所以你可能会问，也许因为问题是如果你说不出名字和金额，为什么要做公关?答案很简单。我们使用公关作为一种非常划算的产品营销方式。我们花了几百美元在环球通讯上，它从新闻通讯的分销渠道和我们的社交媒体渠道获得了成千上万的浏览量，通过我们的多个渠道有成千上万的追随者。有时我们会被行业媒体当做故事来报道。所以我们发现pr是获得新客户的好方法。你会惊讶地发现，我们做了多少次公关，故事写好了，我们从客户和合作伙伴那里获得了(看不清的)商机。除了获得这些新客户，我们还让股东了解我们的进展。所以我们发现这是非常划算的。顺便说一下，这些大客户——嗯，越大的客户，他们就越不可能允许我们透露他们的名字。然后，当我们把它放在那里，然后我们也想吸引其他大客户在市场上联系我们。所以这是我们做产品营销的一个很好的方式，也是一个非常划算的方式。
斯图尔特·史密斯:你们最近宣布要搬到一个更大的工厂，比之前在德克萨斯州的工厂大3倍。以前的位置是否正在退役?你还打算保留加州的工厂吗?还是要把它整合到德克萨斯州的一个地方?还需要另一个设施吗?
迈克尔·莫:是的。我们已经关闭了以前在德克萨斯州的工厂，并将所有工厂整合到新的韦伯斯特工厂。我们在圣地亚哥的分厂还在做很多热工工作。我们的一些公司机构已经不在那里了，还有一条电池筛选线还在圣地亚哥。这是两个设施，我们现在不需要另一个设施。
Stuart Smith:你能详细介绍一下KULR ONE公司的合同数量和所处的阶段吗?我们知道，大部分收入来自后期阶段，但目前尚不清楚有多少客户正在筹备中，也不清楚他们可能处于哪个阶段。
迈克尔·莫:是的。我们还没有按照问题要求的那样，把不同的客户分成不同的阶段。但实际上，我们确实把工程服务客户的增长和收入增长作为未来产品销售增长的指标。因此，我们专注于那些有巨大产品销售上升潜力和经常性收入潜力的客户，并使我们的产品组合或产品和客户组合多样化，以减少客户集中的风险。所以当你看我们第一季度的表现时，我们的服务收入在客户规模和收入数字上都有增长，我们的新客户在产品销售规模和收入数字上都有增长。所以我认为我们的策略是有效的，我们需要继续执行这些策略。
斯图尔特·史密斯:你最近批准了反向拆分，但你还没有宣布任何事情。随着近期股价的回升，你觉得反向拆分还需要吗?
肖恩·坎特:谢谢，斯图尔特。这是肖恩。也许我会买那件。好问题。我们最近宣布，纽约证券交易所通知我们，我们已经恢复了对股价水平的遵守。因此，我们没有义务进行反向拆分。我想我会保留我们现有的，我们将继续为股东的最佳利益而努力。谢谢。
斯图尔特·史密斯:好的。作为KULR内部的你，他们对业务的哪个部分最感兴趣，关于增长和潜力?
迈克尔·莫:是的。我很兴奋——实际上，整体战略正在发挥作用。在不同的技术领域，投资组合相互推动增长。显然，FTRC测试正在突飞猛进地发展。这推动了客户与大客户签订电池设计合同，也推动了我们的产品销售业务，无论是客户数量还是收入增长。这一切的基础是我们在整个过程中产生的数据，这是我们业务飞轮的粘合剂和燃料。现在每个人都在谈论专有数据，以及如何将其用于人工智能应用程序。因此，我们正在建立我们的专有数据宝库，我们将在不久的将来进一步探索潜在的人工智能机会。
Stuart Smith:由于KULR是唯一一家将FTRC纳入讨论范围的公司，那么是否可以肯定地说，所有为NASA项目工作的独立公司，如Intuitive Machines、Lunar Outpost和Venturi Astrolab，都将作为未命名的KULR客户，至少进行电池测试?
迈克尔·莫:嗯，是的。我们拥有大画幅FTRC测试的独家许可，大多数电动汽车、能源存储和工业应用公司都在使用这种大画幅。此外，我们对FTRC器件总体上也进行了重大改进。更重要的是基于NASA原始软件的数据收集和分析算法。威尔·沃克，我们的首席技术官，是FTRC技术的发明者。因此，我认为可以肯定地说，KULR将处于领先地位，为我们的FTRC设备提供所有与太空相关的客户服务。对于这些客户来说，满足NASA电池组安全标准的效率很低，你需要你的电池通过37号工作指令进行筛选，我们有世界上唯一的自动化电池筛选线，可以大规模地执行这项工作，并可靠地提供电池筛选数据。然后你还需要建立一个电池组来满足JSC-20793规范，这可以由我们的KULR ONE空间架构提供就像我在演讲中谈到的那样。所以这就是我们可以开始与客户进行FTRC电池测试的地方，我们可以通过使用我们的KULR ONE Space电池平台和屏幕电池为客户建立一个完整的解决方案。这将节省客户的金钱和时间。对我们双方来说，这是一个双赢的伙伴关系。
斯图尔特·史密斯:好的。公司是否认为其竞争优势正在增强?如果是这样，是什么关键因素造成的?
迈克尔·莫:我相信它肯定在加强。关键因素是数据、安全性和速度。我想我要再次重申，我们为客户提供电池性能和安全数据，这些数据是他们无法从其他任何地方获得的，而且我们是一个以安全为重点的组织。所以我们的团队非常专注于这一点，所有的设计决策都是围绕热性能和安全做出的。这对我们的客户来说是一个关键的决策因素。现在我们在德克萨斯州的工厂里有一站式的解决方案，他们可以在创纪录的时间内完成电池的设计和测试。我确信我们的竞争对手的竞争优势正在加强。
斯图尔特·史密斯:太好了。好吧。下一个问题，公司如何确保在数量增加的情况下及时交付订单，以防止积压?积压问题是否影响收入确认?
肖恩·坎特:斯图尔特，我是肖恩。我想也许这对我来说是一个很好的选择。在收入确认方面，我们遵循既定的会计准则。拥有不断增长的客户需求当然是件好事。满足客户的时间要求始终是至关重要的，也是我们非常关注的事情。我们一直在努力提高效率，用我们拥有的资源做更多的事情。例如，为了响应客户的需求，由于下一个季度——几乎在接下来的几个季度里，客户的需求一直在增长，我们将在网上增加两台FTRC测试机器。我们也在评估不同的计划，例如，我们将为那些对时间特别敏感的客户提供高级订阅或订阅型计划。谢谢。
斯图尔特·史密斯:那么公司未来的专利申请策略是什么?有什么特定领域或技术需要专利保护吗?
迈克尔·莫:是的。我们的专利策略从第一天起就非常一致，我们关注核心技术的专利以及围绕我们核心技术的应用。例如，我们的TRS技术，专利是关于如何构建它，它的内部配置和变化，以及如何在系统中使用。所以我认为这就形成了围绕我们的技术和专利的防御模式。因此，当我们构建KULR ONE平台的不同部分时，我们将继续为材料，这些材料的配置以及这些新部件如何在这些技术的应用中使用方面的新创新申请专利。这就是我们的专利策略。
斯图尔特·史密斯:好的。那么，就战略变化和业绩目标而言，本季度与上一季度有何不同?
迈克尔·莫:是的。我们的战略始终是相当一致的。因此，与上一季度相比，本季度可能略有不同的是，我们看到KULR ONE设计解决方案业务在客户数量和收入增长方面都在加速增长。所以我们看到测试服务合同的飞轮，加强到设计合同，然后推动产品销售，新产品销售收入等等。因此，我们将继续监测新客户的数量，重点关注那些有大合同、经常性收入和未来大产品销售机会的客户。
斯图尔特·史密斯:关于网上商店，有没有计划向国际市场扩张?
迈克尔·莫:是的。我想，我们在这个月内刚刚推出了我们的在线商店。坦率地说，我们刚刚开始尝试，看看我们如何为消防部门服务，我们已经直接与团体和其他政府机构会面，也直接与消费者会面。因此，当我们在这方面取得成功时，我们会有大量的业务，然后我们会在网上寻找国际机会。现在，如果有公司有兴趣为我们做国际分销，他们看到了当地的机会，是的，当然，请联系我们kulrtechnology.com的销售，我们绝对可以谈谈如何在这些国际市场上合作。
斯图尔特·史密斯:很好。最后一个问题。未来是否有股票发行或出售的计划，特别是关于Yorkville的债务减免?这对公司的财务战略有何影响?
肖恩·坎特:斯图尔特，又是肖恩。我就买那个。KULR一贯的公司政策是不谈论潜在的或未来的战略活动。我可以说管理层认为偿还约克维尔预付的预支款大大增强了我们的资产负债表。至于我们的策略，我不确定是否真的有什么改变。我们关注的原则是不断努力满足不断增长的市场中不断增长的客户需求，这应该会解决收入轨迹问题;保持警惕，尽可能地降低成本，提高效率;不要浪费;不要因小失大;当机会出现时，随时准备好利用它们。他们会现身的。只是很难准确预测什么时候，所以我们需要做好准备。例如，加强我们的资产负债表，使我们朝着这个方向前进，我认为这使KULR更有吸引力，有机会更频繁地向我们展示自己。谢谢。
斯图尔特·史密斯:好的。如前所述，这是我们的最后一个问题，今天的电话会议也到此结束。现在我将把电话转回给我们的接线员托马斯，让他完成通话。谢谢你！
接线员:谢谢大家。今天的活动到此结束。你可以在这个时候断开连接，并有一个美好的一天。谢谢你的参与。
本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。
