长期以来深受当地人欢迎的圣地亚哥县博览会，现在希望通过一项旨在吸引周边地区以外游客的营销活动来扩大其影响力。但它需要一些财政援助才能做到这一点。

　　为此，博览会的代表们周五向圣地亚哥的酒店经营者经营的旅游营销区（TMD）提出了他们的计划，希望能获得5万美元的资金，用于更广泛的广告活动。虽然许多当地组织年复一年地回到营销区，为他们的年度活动寻求资金支持，但周五的展示标志着博览会组织者第一次发出这样的呼吁。

　　董事会成员想知道，为什么是现在？

　　“我想说的是，我认为这个组织过去的想法有点狭隘，”德尔玛会展中心（Del Mar Fairgrounds）的首席公关官特里斯坦·霍尔曼（Tristan Hallman）说。“我们想要成长并重新融入我们的社区。我们是该地区重要的经济来源，我看到了机会，因为集市的独特性，尤其是我们看到赛马上座率下降。

　　“我们仍然可以利用他们在展会上建立的声誉方面的优势，但就继续吸引人们为此目的而言，随着时间的推移，这是一条直线，所以这是我们看到增长的领域。”

　　展会官员估计，每年有20%的参观者来自国外，但不知道这些非本地人是来圣地亚哥只是为了参加展会，还是已经来了，并将展会作为他们访问的一部分。

　　虽然博览会的年度总预算约为5200万美元，但其媒体营销支出计划只有120万美元，其中5万美元将直接用于“市场外的媒体支出，其目标不仅是增加市场外的参观人数，而且是针对6月份展会前两周的参观人数”，因为一些学校仍在上课，6月份的参观人数较低。竞选活动的很大一部分将集中在亚利桑那州的居民身上。

　　资金申请将用于推广2026年的博览会，暂定于6月10日至7月5日举行。

　　组织者保守地估计，他们的媒体计划可以在圣地亚哥市内的酒店里带来800个房间。也就是说，每投入1美元的拨款，就能获得4.8美元的酒店客房夜收益。举办县集市的第22区农业协会正在与其他12个申请TMD资金的申请人竞争。营销区的执行董事科琳·安德森（Colleen Anderson）说，所有13份申请的总金额为5130万美元。

　　旅游营销区通过2%的客房附加费获得收入，该附加费适用于所有70间客房及以上的圣地亚哥酒店。在上一个财政年度，TMD为13个组织分配了近5150万美元的营销资金，尽管其中绝大部分资金——超过4870万美元——都流向了一个实体，圣地亚哥旅游局，它负责推广整个圣地亚哥。周五寻求TMD资金的其他组织包括豪华经典车展“优雅大会”（Concours d’elegance）和年度音乐节“海湾使命节”（Mission Bayfest）。

　　Evans Hotels首席执行官Robert Gleason是TMD董事会成员，他质疑外地营销活动可能会产生多大的影响，因为人们可能已经因为其他原因来到圣地亚哥。

　　格里森说：“我认为需要克服的额外挑战是，在这个已经很忙的时期。”“我知道你想扩大博览会的前期规模。你如何真正确保人们来TMD酒店（在圣地亚哥市），因为我认为很多广告最终都是给那些无论如何都会来的人。

　　“所以，如果有证据表明这种广告是有效的，我会更放心。”

　　该博览会对营销资金的呼吁正值其继续从2020年大流行第一年的破坏性影响中重建之际，当时收入下降了88%。从那以后，展会的出席人数和收入一直在增长，但霍尔曼说，展会的财务状况尚未恢复到组织者希望的水平。

　　据《德尔玛时报》（Del Mar Times）去年9月报道，在去年的展会期间，共有877,420名与会者，低于前两年每年近100万人的水平。平均每天的上座率也从2022年的4.6万多一点下降到2023年的45351人，再到2024年的不到4.4万人。

　　在向营销区的申请中，博览会表示，其最终目标是达到平均每天6万人的参观人数。

　　TMD董事会预计将在3月初对资金申请做出最终决定。

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