Daniel Fayle是一位前银行家，也是Chekkit的联合创始人。

　　法尔渴望一个更创新、更令人兴奋的环境。

　　他创办了自己的科技公司，并建议所有潜在的创业者学习一门外语布特的销售。

　　这篇按要求写的文章是基于与32岁的前银行家、Chekkit联合创始人丹尼尔?法尔(Daniel Fayle)的对话。为了篇幅和清晰度，本文经过了编辑。

　　我进入银行业更多的是一种默认选择——我父亲做了30年的银行家。当我在大学期间考虑职业时，我觉得自己很有限。教育系统实际上并没有教给你不同的工作或选择，当时金融似乎是一个不错的选择。

　　在我大三的时候，我于2013年加入了一家大型银行，担任实习分析师。我获得工商管理学士学位后，在那里成为了一名小企业顾问。

　　但即使毕业后，我也知道我不想成为一名银行家;我只是觉得自己被困住了，没有其他选择，一旦我陷入其中，就很难脱身。

　　作为一个天生具有企业家思维的人，我一直纠结于不能提出新的想法和流程。

　　为了实现你的职业目标，你需要准备好冒险、创新，并让你周围的人心烦意乱——但这与在大银行工作的信条完全相反。

　　作为一个在大银行或大公司工作的人，你的工作不是去颠覆或提出新的想法。这里的重点是赢。在银行的工作教会了我刻苦钻研，但它并没有教会我提出新的想法，并在我认为我可以给组织带来改变的地方提出这些想法。

　　要反驳和质疑为什么事情是这样做的可能很难，但应该做得更多。我认为这是增加价值的最好方式，也有助于任何公司的成长。

　　相反，你的心态是，我怎样才能取悦我的老板?我怎样才能让老板的生活更轻松?这句咒语围绕着“为你的老板吃青蛙”的原则。

　　因此，在职业生涯中取得成功的最佳技巧之一就是观察你的老板，找出他们在自己的职位上不喜欢做的事情，学会去做，然后把这些事情从他们的工作中解脱出来。这个简单的策略可以帮助你增加巨大的价值，在你的职业生涯中建立动力，并迅速获得加薪和晋升。然而，当你拥有一家公司时，你关注的是:我如何尽可能地为客户增加价值?在银行业，我发现另一件让人分心的事情是，你必须花很多时间驾驭办公室政治。它是累人的。

　　另一方面，如果你看看科技领域的成功人士或公司，你会发现他们有一个共同点，那就是无论头衔如何，他们都秉持着“对任何人的想法开放”的理念，不断改进。这让人们感到满意，因为他们可以对企业产生重大影响，并为自己的贡献感到自豪。

　　因此，尽管我没有任何技术经验，但我在2016年与人共同创立并自主创办了一家科技公司——离开一年后，公司的年收入开始达到200万美元。

　　在内心深处，我确实很难离开我的银行职位。我花了一段时间才意识到，我或许可以去做点别的事情。感觉我没有太多的选择或工作可以申请。

　　但是，坐在那里思考我想做的所有其他工作才是真正的问题——意识到我花了太多时间想要去别的地方会消耗你的精力。

　　离开银行并没有让我感到紧张，因为我知道我必须尝试一下自己喜欢的东西——不管失败与否。比起从事一份我认为没有发挥我潜力的工作，我更愿意在那个时候失败。最后一根稻草是意识到所有成功的人都会失败。我们被教导的恰恰相反，所有成功人士总是做出正确的决定，或者总是正确的。

　　以下是我对如何从你不喜欢的职业过渡到更好的职业的建议:

　　每个人都认为交际是转行的重要一步，但你如何去做才是关键。对我有用的方法是，先通过阅读文章或听播客来研究那些真正成功的社交人士，然后列出一个名单。

　　布莱恩·格雷泽(Brian Grazer)就是一个很好的例子，他从华纳兄弟(Warner Brothers)的法律助理变成了奥斯卡获奖制片人。他的许多原则都可以应用于找工作或善于交际。他利用他工作的律师事务所作为桥梁，与电影和电视行业的每一位专家会面。

　　Grazer建立人际关系的方法是天才的，却被忽视了。他的免责声明总是:“我绝对不想要工作。但我能见见你的老板吗?”这样人们就不会认为你是在社交，因为你已经解释过了，这对你没有任何好处。

　　当我想换行业时，我也采取了类似的方法，给任何我认为可以学习的人发邮件或打电话。我一直都很真诚，而且很好奇。我就是这样遇到了我的商业伙伴——一封冷冰冰的电子邮件改变了我的生活。

　　投资教育自己——从长远来看，它会给你带来回报。当我上大学的时候，我希望我知道大学更多的是建立关系网，而不是学习。这种洞察力会彻底改变我对待这段经历的方式。

　　人际关系是一种值得投资的自我教育方式。当今世界的伟大之处在于，许多类型的教育体验都是免费的——你想学的和需要学的一切都可以通过笔记本电脑和互联网连接来学习。

　　有了这个策略，如果你想创业，那么在我看来，你就不需要上大学了。从大学毕业表明你已经实现了某种程度的承诺，但肯定不是你的态度、激情、好奇心或主动的能力的标志，这些都是自我教育的类型，帮助我极大地发展了我的事业

　　如果你采用这种方法，创业相对容易，因为学习一门你喜欢的技能具有很高的实用性。例如，如果你真的很擅长设计网站，你所需要做的就是创建自己的网站，然后提供免费的工作，以换取案例研究或推荐，并聚集一些志同道合的人来创办公司。

　　创业并不是每个人都适合的，即使你想创业，你现在可能也负担不起。如果是这样的话，那就找一份让你感觉良好的工作——一份让你不断学习的工作。

　　例如，如果你喜欢健身，也许可以为Peloton或耐克等标志性品牌远程工作。如果你真的想进入科技行业，看看一些更先进的公司，比如basecamp。他们已经完全远程运营了20多年，是最成功的软件公司之一。

　　人们没有意识到的机会太多了，包括远程工作机会，这些机会提供了灵活性和福利，这是通常朝九晚五的公司工作所不提供的。你可以去weworkremote这样的地方看看那里所有很酷的机会。

　　销售在生活中无处不在，我总是说每一份工作都是销售工作。说服你的孩子吃蔬菜，要求你的老板加薪，向公司推销你的想法——不管它可能是什么，销售已经是你日常生活的重要组成部分。

　　我发现，如果你真的擅长销售和推销自己，建立信任和网络就会变得容易得多。随着时间的推移，你建立的这些关系会给你的职业生涯带来你真正想要的发展，并能帮助你过渡到一个新的行业。

　　当我在一家没有激情的公司工作时，我很难一直有雄心壮志去做一些我醒来后会很高兴的事情。当你在一个地方呆的时间足够长时，即使你知道你不喜欢那里的东西，留下来的舒适感也会开始超过你可能感受到的幸福和你需要承担的风险。虽然这感觉像是一个巨大的风险，但事后看来，这是一个简单的步骤。

　　你唯一失败的时候就是你没有一开始就开始的时候。俗话说:勇气不是没有恐惧，而是不顾恐惧的行动。如果你离开银行进入另一个行业，并想分享你的故事，请联系Jenna Gyimesi: jgyimesi@insider.com。