米娅·泰勒| (TNS) Bankrate.com

　　在把你的房子放到市场上之前，重要的是要让它对潜在的买家来说是最好的。要想把房子弄成可以展示的样子，可能需要整理一下内部，装饰一下外观，并在住宅周围进行关键的维修。

　　但不要得意忘形。在房子上投入太多的钱可能是一项失败的投资：它不会大幅提高你的售价，让你为不必要的开支掏腰包。所以知道界限在哪里是很重要的。这里有一些房主在挂牌出售房屋时不需要解决的问题。

　　为什么你不需要修复一切

　　一般来说，专注于修复可能影响房屋销售价格的物品是个好主意。除此之外，花在维修和更换上的钱可能会被浪费掉，因为潜在的买家可能不会觉得有必要进行改进，甚至根本没有注意到这些工作已经完成了。

　　此外，大多数主要的装修项目并不能在转售时收回你花在它们上面的钱。“很多时候，厨房的大装修或房间的增加不会给你带来预期的投资回报，”加州圣地亚哥Epique公司的房地产经纪人杰德·李·达菲（Jade Lee Duffy）说。例如，花费数千美元购买漂亮的新厨房瓷砖可能会适得其反：买家有自己的品味，不想最终为他们不喜欢的新瓷砖买单。她说，像大面积的景观美化、高端设备和新游泳池这样的项目，通常也不会提供一美元兑一美元的回报。

　　不过，达菲说，买家通常希望房子处于“良好的工作状态”。在开始维修之前，向当地的房地产经纪人咨询最合理的项目建议和意见，并可能转化为更好的报价。

　　当你卖的时候，你应该修复什么

　　旧金山湾区Compass公司的房地产经纪人朱莉·厄普顿（Julie Upton）建议，把重点放在买家通常最关注的东西上。“买家会看到地板、墙壁、厨房和浴室，”她说。“他们专注于美丽的主要生活空间。这就是你应该开始的地方。”

　　你应该解决这些领域的基本损耗问题。例如，新油漆是必须的，厄普顿说，事实上，她甚至不建议在没有重新粉刷内部的情况下上市。抛光硬木地板也是一个好主意。根据全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）最近的《重塑影响报告》（Remodeling Impact Report），精加工的硬木是为数不多的收回成本超过成本的翻新项目之一。

　　虽然这不是一个性感的解决方案，但更新老化或有故障的供暖、通风和空调（HVAC）系统也值得考虑，特别是如果你住在温暖的天气地区。弗吉尼亚州阿什本皮尔逊史密斯房地产公司（Pearson Smith Realty）的房地产经纪人达斯汀·福克斯（Dustin Fox）说：“在任何夏季房屋销售中，首要的维修是暖通空调。”“如果你的空调快要报废了，而恒温器跟不上设定的温度，买家——以及买家的代理——会注意到的。”

　　除了维修

　　你只有一次机会给买家留下第一印象，所以在你家的前门和附近地区投资通常是物有所值的。南卡罗来纳希尔顿黑德的Southern Lifestyle Properties公司的房地产经纪人迪诺·迪南纳（Dino DiNenna）说：“当一栋房子的外观有良好的外观吸引力时，这意味着它看起来很有吸引力，能激发信心。”“良好的外观吸引力有助于更快地以更好的价格出售房屋。”

　　分期也可以使一个家更可取和吸引买家。迪南说，精心布置的房子比不精心布置的房子卖得更快。“此外，它可以使房屋的售价提高20%或更多，”他说。

　　卖房子的时候什么不能修

　　知道什么需要修复，同样重要的是知道什么不需要修复。通常不需要解决相对较小的问题，包括：

　　-轻微的电气或管道问题：通常买家不会担心小的，孤立的电气和管道问题-灯开关没有连接，水龙头在停止之前会滴水。厄普顿说：“只要披露这些问题，让买家自己解决。”

　　老旧的家电：房地产清单上喜欢提到时髦的品牌，或者吹嘘“新装修”的厨房/浴室/洗衣房——当然，最先进的家电也很有吸引力。但纽约州怀特普莱恩斯（White Plains） HomeSmart的房地产经纪人克里·里兹（Keri Rizzi）说，没有房产很少会导致交易失败，尤其是在一个热门市场。她说，只有“反复收到反馈，说旧电器使买家无法出价”，卖家才应该考虑到这一点，并相应地调整价格，或者更换电器。

　　老化的窗户：你想让你的窗户闪闪发光，但不要费心去更换它们。新窗户是一项昂贵的努力，当你的房子在市场上上市时，通常不会证明是有价值的。“我们从不建议更换窗户，”福克斯说。“我们很少有客户因为窗户旧了而不提出报价。”

　　过时的地板覆盖物：只要它的形状还不错，可能就不值得更换整面墙的地毯或看起来过时的地砖。买家可能不喜欢它们，但它们可以很容易地被更符合新主人个人品味的东西所取代。

　　-任何你无法完成的项目：避免开始任何可能无法在上市前完成的工作。正在进行的工程可能会对潜在买家对你的房子的印象产生负面影响：“完工一半的任何东西看起来都比保持原样更糟糕，”厄普顿说。“这也发出了卖家没钱的信号，所以买家可能会认为他们可以出更低的价格，因为卖家可能陷入了财务困境。”

　　底线

　　当你卖房子的时候，你会产生很多成本，所以控制住你能控制的成本是很重要的。虽然确保你的房子给人留下良好的第一印象很重要，但有些维修可以跳过，有些甚至可能会让潜在的买家望而却步。在花一大笔钱进行维修和装修之前，与经验丰富的房地产专业人士谈谈优先考虑的项目。你希望你的钱花在最有影响力的地方，当涉及到销售价格时，你的投资获得最好的回报。

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