色彩总是能在第一时间抓住人们的视线，特别是在初春的3月能见到一抹盎然的新绿，总让人心头荡起无限的生机。就是在这样万物复苏的3月天里，笔者再次见到了宜科绿色的亮丽身影，见到了依然是挂着亲切微笑，忙碌却总充满激情和活力的李虹女士。与宜科的接触已不是第一次，而无论时隔多短，每次的见面宜科总能有新的成绩与我们分享，新的发展故事给我们传递。没错，这就是宜科的魅力。

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　　产品 开发创新无止境

　　作为产品和创新这两个，亦可称为一个话题，是几乎每次采访中都不可避免的，这次我们有意为之而避开谈及，但是最后绕来绕去又到了这个主题上，原因是李虹女士手中的宣传页中确实又添了新品，所以还是很好奇的向李总细细询问起关于这些产品的具体情况。对于新产品的介绍，李总显得非常自豪和兴奋，确实从传感器，编码器到新近推出的连接系统每个都有值得自豪的特色，这也是在同质化竞争严重的情况下，宜科产品研发的重点。“就传感器而言，如何让用户能放弃既有的品牌而重新选用一个新的品牌是很难的，所以，宜科就是要从有特色的产品入手去开拓这一市场领域。方形的传感器，全金属封装电感式传感器，Long-Sensing加大感应距离型电感传感器等都是在市场需求之下开发出的极具宜科特色的产品，我们就是用要精品销售的方式来带动常规产品的销售。”

　　而李总指出，对于宜科比较成熟的编码器产品，公司结合现在流行的工业现场总线应用，走面向高端应用的路线。比如，宜科推出的大轴套绝对值编码器PAM90P系列，可满足现场Prifibus-DP总线接口协议，独特的机械结构设计，可保证良好的抗机械损伤性能，能够承受较高的轴向和径向负载，已成功应用于冶金、起重、造纸等采用总线系统设计的行业。

　　而连接系统的开发则是宜科在产品线完善过程中加入的新概念，也是宜科大力推广的一个新市场。李总说：“连接系统产品本身并不是很复杂，但是它代表了一种新的应用发展方向。如今宜科的M8、M12标准预注连接器，M12现场接线式连接器，一体式一分二连接器及分线盒等连接系统产品都已面世，我们希望今后能将这类产品更好地推广到某些特定的行业。”

　　李总坦言，宜科近两年能够快速的发展起来，良好的客户基础和日渐完善的产品系列都是重要的因素。此外更关键的是宜科了解行业，了解客户的需求，知道客户真正需要什么东西，知道怎么让宜科的产品体现这种需求。“了解客户需求每家企业都在讲，但是客户有了需求能否真正100%满足，企业还是需要拿出一些真本事。”所以在作为最基础的产品上面，宜科始终不会停止开发与创新的脚步，因为这才是贴近用户，贴近行业的一个最直观的体现。

　　节能领域 开辟宜科新战场

　　除了在产品方面始终坚持不断的贴近用户需求和创新，宜科的发展中始终结合行业应用，在业界所熟知的汽车和冶金行业，数个千万级以上系统项目的实施已经让宜科跻身为行业的领先厂商之列。在既有市场已驶入发展快行线之际，宜科是否会考虑开辟新的战场？李总表示，宜科今后面向的市场将结合时下节能环保的主题，加强在节能降耗及污水处理方面的工作。

　　“像工业污水的处理，在节能减排上起到重要的作用。宜科一直在从事相关的工作，同时也与钢铁等行业的用户合作，帮助他们进行系统方面的规划。”李总还指出，“宜科最近针对冶金等高能耗企业一直在加大力度推广能源采集系统，以帮助他们更好地管理和使用能源，达到节能减排的目的。”

　　通过李总的介绍我们获知，宜科的能源采集系统是基于以太网和现场总线等工业通讯技术进行的开发，可以做到对企业能耗点时时监控。监控的目的一方面将信号采集起来，另一方面对这些数据分析，得出合理化的建议，让企业了解能源消耗在哪些方面，消耗的是否合理，可以在哪些方面节约能源进而节约成本。除此之外，宜科的优势还在于能够全面提供系统所需的硬件和应用环境，并且具有很强的软件设计能力，能根据用户的不同需求进行客户化设计，而这一点是业界所不知道的，最后就是已经为用户普遍认可的工程实施能力，能给客户提供交钥匙工程，这些优势都会让我们看到节能领域一个与众不同的宜科。

　　潮流面前 以不变的优势应万变

　　传感器智能时代，无线时代到来的声音越来越高，并有不少的厂商在这种趋势下纷纷推出符合传感器新特征的产品。而作为传感领域的重要一员，李虹女士对这种潮流给出了肯定的答案。“没错，我认为小型化，智能化，无线通讯都是未来传感器的发展方向。比如，过去不少厂家专门针对中国市场开发出了一些功能单一的傻瓜型产品，只能实现某一两个简单的功能，但优点就是价格便宜。那时低价就是王道，中国的用户可能接受这样的产品，但这决不是产品发展的长期方向。现在的产品应该在功能上更加完善，使用上更加简便，也就是更加智能化。我们看到现在很多厂商为此做出不懈的努力，但是传感器的最终完善仍需要一个长期的过程。”

　　“像这两年比较热门的物联网，无线传感器或是无线传递是中间比较重要的技术环节。”李总认为，“现在的物联网仍是处在发展的初期，它的很多功能和理想化状态还不能实现，而传感器技术发展就是其中的一个瓶颈。还有射频识别技术，目前也只是用于汽车制造、仓储、物流、地铁等特定的行业，还没有达到普及。所以，这些技术的发展与物联网等新兴应用是互相促进的关系，这对于传感厂商从技术上提出了一定的要求，同时也可以不断推动产品的创新和发展。”

　　在很多厂商都纷纷试水的情况下，李总仍肯定不断完善现有的产品线是宜科现在的重点。 “在经验足够丰富，时机成熟的时候再去考虑开拓更新的产品方向。”无论潮流如何改变，正确的审视并稳固自己的优势，以不变应万变总是没有错的。