在经历了2021年底的需求和价格飙升后，随着我们进入一个更平衡的状态，澳大利亚的主要房地产市场正在重新校准。

　　这可能适合去年看到市场远离自己的买家，但需求减少意味着卖家的竞争空间更大。

　　许多卖主可能会发现他们的促销活动在一个更加挑剔的市场中并没有收到买主的期望的兴趣。

　　这使得成功的房地产销售活动变得更加重要。那么如何让一个滞后的东西复活呢?

　　在一个完美的世界里，你会选择一个优秀的房地产经纪人。但是，如果销售活动已经进行了两到三周，而你感到事情进展不顺利，该怎么办?

　　首先，检查这些标志以了解竞选的状态——参加公开检查的人数;返回的游客;合同的要求;要求进行建筑和虫害检查;打电话讨论合同条款。如果这些重要的迹象是平淡的，是时候采取行动，坐下来与你的代理人。

　　虽然有大量熟练和经验丰富的房地产经纪人，但他们并不是生来平等的。有时经纪人不适合出售房产，因为它位于他们的专业领域之外，或者在规模和风格上与他们的典型工作不同。

　　在其他情况下，代理人工作过度，缺乏经验，甚至懒惰，他们没有投入必要的努力或判断，把你的财产交付给市场。最后，你可能只是运气不好。可能就在你的房子上市几天后，市场上突然出现大量类似的房产，突然间，你的潜在买家就被选择宠坏了。

　　真理或绝望

　　一处房产通常会因为两种原因之一而挣扎。要么是营销不当，要么就是定价过高。让我们从市场营销开始。重新审视广告。问问你自己，它真的很吸引人吗?如果没有，考虑对复制进行大规模更改。

　　问题可能在于住宿的数量被夸大了。例如，在一个错误的尝试最大化价格，你有时会看到一个广告，一个三卧室的房子，实际上只是一个两张床和一个小书房。

　　那些想买三居室房子的人一看到平面图就会放弃，而那些最有可能买两居室房子的人一开始就不会看到广告。如果是这样的话，你可能需要委托拍摄新的照片，这样你就可以把这个假的第三间卧室作为一个真正的学习区域。

　　代理商不应该仅仅依靠广告。他们应该利用自己的已知买家数据库。确保他们是。

　　你应该降低报价范围或标价吗?很可能是经纪人想让你这么做。事实上，有些代理商在客户签署销售授权书后，自然而然地会要求客户降低价格预期。

　　但是，如果报价是基于经纪人的原始估价，那就推回去。问他们为什么价格不再有效。如有必要，将事件升级到该机构的负责人。

　　最终，降低要价可能是必要的。私下协议销售通常不那么尴尬，在私下协议销售中，卖家的价格通常低于最初的标价。

　　对于一些市场正在打破纪录的拍卖来说，这往往是一场艰难选战的明显信号。

　　最终，供应商不必担心传递属性。这是一个好的经纪人赚取佣金的时候，通过一个紧张的过程，让所有表现出对房产感兴趣的人参与进来，并确定什么能让一个人越过这条线，比如提供更长的或更短的结算期。

　　拍卖师是一个多样化的群体，他们有自己的交易技巧，值得观察他们的行动，看看他们是否能吸引观众。

　　有时，需要采取更激烈的行动。

　　向代理商提议另聘请一个机构来支持活动，费用对半分配。这种交易被称为“联合出售”(conjunctionsale)，它往往会很快让一个心甘情愿、只是没有进入第一家中介的圈子的买家放弃。

　　你的现任老板可能不会因为失去一半的佣金而兴奋，但明智的人会认识到，对于一笔流产的交易，一半的佣金总比没有要好。

　　最后，考虑把房子从市场上撤下来，让它静置几个月，然后重新挂牌——换新的复制品，重新摆放家具，换新的照片——可能还会换一个新的经纪人。

　　撤退和重组可能比仅仅为了卖掉房产而做出太多让步要好。你会从第一次尝试中学到很多，并因此变得更强大。

　　问潜在代理人的问题

　　贵公司希望以何种方式出售我的物业?原因为何?

　　我的财产值多少钱?你使用了哪些可比较的数据来建立这个估计，为什么这些属性是可比较的?

　　你最近在我住的地区卖了哪些房产?请提供一些最近拍卖的报价范围和拍品价格的例子。

　　对于私人销售，房产在出售前的平均上市天数是多少?请提供最近私人销售结果的例子。