高点——就在家具零售商开始提高中国进口家具的地板价格之际，随之而来的是对墨西哥进口家具征收5%关税的新威胁，这一关税也可能攀升至25%。

　　上周，唐纳德·特朗普总统宣布对所有从墨西哥进口到美国的商品征收5%的关税，将于6月10日生效，“直到非法移民从墨西哥进入美国的行为停止。”随后，他又宣布，如果墨西哥不采取“适当行动”，这一比例将在10月1日逐渐升至25%。

　　更新:6月8日星期六，特朗普撤销了墨西哥的关税

　　但如果零售商开始为不断扩大的全球贸易前景感到担忧，那么几乎没有人会表现出来。相反，他们似乎对美国和中国之间不断升级的贸易战持两种态度，现在是墨西哥，可能还有印度。一方面，他们不喜欢关税，一些零售商称中国关税上调25%的几周后就会实施，这是“一个游戏规则的改变者”。

　　但另一方面，他们说游戏并没有改变太多。他们仍在与中国供应商做生意，这些供应商经过真诚谈判，愿意分担损失。他们表示，如果出现这种情况，他们将与墨西哥采取同样的行动。一些人甚至认为，对于一个几十年来一直受到通缩阻碍的行业来说，更高的价格实际上可能是一件好事。

　　Not a game-changer

　　

　　Jake Jabs

　　总部位于科罗拉多州英格伍德的美国家具仓库公司(American Furniture Warehouse)首席执行官杰克?贾布斯(Jake Jabs)等人表示，25%的关税“肯定会改变局面”。这家拥有14家门店的排名前100的公司在没有将中国商品10%的关税转嫁给消费者的情况下，就对中国商品征收了10%的关税。供应商吃了一部分，AFW也吃了一部分，货币汇率也减轻了冲击。

　　Jabs表示，与他合作的大多数中国工厂再次加入了新的上调关税的行列(一些工厂正在降价，而不是直接承担部分关税费用)，但AFW这次仍将不得不提高部分产品的价格，以弥补缺口。

　　“就在我们说话的时候，我们正在这么做。”

　　但问题的另一面是，这些关税对零售商和消费者来说并不像看上去那么可怕:中国只占AFW总商品种类的一小部分。它提供的卧室都不是乡下的。该公司的一些室内装潢产品是这样做的，但Jabs说，目前受影响的大部分业务都是小型的“门杀手”产品。如果一件20美元的零售商品上涨25%，那就是5美元，“可能仍然是一笔不错的买卖。”

　　Williams-Sonoma在最近的一次财报电话会议上指出，该公司一直在积极将采购业务从中国转移，并计划到明年将从中国购买的商品数量再减少一半。上周，路透社(Reuters)报道称，总部位于盐湖城的RC Willey最近取消了来自中国的一份价值30万美元的15个集装箱真皮装潢订单，原因是该公司不愿承担额外的关税成本。

　　但Jabs也指出，这类故事背后隐藏着积极的零售角度。

　　他表示:“目前的情况是，许多工厂在中国的业务放缓。”他补充称，可能有相当数量的订单正在取消。AFW不会取消订单，“但坦率地说，我们也确实放低了价格，”他说。“我们犹豫了一下，看它会走向何方。”

　　现在这些中国工厂正在打电话给AFW，说他们已经改变了主意，最终将吸收15%的增量。他们正在就取消发货达成协议。

　　Jabs表示，"这是个案，取决于关系。"但中国商品仍有价值。

　　就在上周，Jabs还希望对墨西哥进口商品征收的关税不会成为现实。他说，AFW目前购买了8个在墨西哥生产的机箱，主要是墨西哥的乡村风格。但它每个月也会带来10到15卡车的配件。

　　5%的关税是特朗普的开场白，但也有可能达到25%，“25%永远是游戏规则的改变者，”贾布斯说。

　　不过，AFW的做法将与对待中国的方式相同，他接着说。“我们会坐下来和工厂谈判，或者提高价格。”

　　床上用品可能会“震动”

　　Oscar Miskelly

　　米斯凯利家具公司(Miskelly Furniture)驻密西西比州杰克逊(Jackson)的合伙人奥斯卡?米斯凯利(Oscar Miskelly)认为，大多数零售商等到阵亡将士纪念日(Memorial Day)周末过后才会将中国新上调的部分关税转嫁给消费者，部分原因是25%的关税尚未生效。

　　他说:“因此，我们刚刚开始对6月中旬将收到的商品进行价格调整，并将继续调整。”

　　Miskelly估计，受关税影响的20%至25%的零售产品平均价格上涨约5%至7%。他说，床垫可调式底座的增加(从10%到20%不等)更令人担忧。

　　Miskelly负责战略发展和增长的主管阿兰?冯德尔?哈尔(Alan Vonder Haar)表示，这家零售商current由坦普尔?西利国际公司(Tempur Sealy International)提供中国制造的基地，最近被告知，每个基地的价格将在6月23日上涨50美元至100美元。这足以让该公司重新考虑其采购策略。

　　Vonder Haar表示，"这实际上将是我们在7月拉斯维加斯市场的重点。"“我们将寻找潜在的其他来源，以保持在该领域的竞争力。”

　　对墨西哥商品征收关税将会给这项工作带来另一个障碍。和AFW一样，Miskelly从墨西哥生产商那里买了很多乡村箱包。奥斯卡?米斯凯利(Oscar Miskelly)估计，该公司约有一半的卧室用品来自美国。它的主要供应商说，即使征收5%的关税，它也不会提价。

　　他说:“这是我们正在处理的一个有趣的时刻，但我们正在努力保持灵活。”总的来说，米斯凯利说，他认为关税不会损害商业，除非经济的整体健康和消费者受到关税的影响。他更担心这些天的货物供应和集装箱短缺，这可能会加剧这个问题。

　　但他表示，在定价方面，家具行业多年来一直处于通缩模式，因此在相同的单位销量上增加美元，对零售商来说可能实际上是一件好事。

　　Put in perspective

　　

　　Keith Koenig

　　Tamarac,佛罗里达州。尽管关税压力不断上升，但总部位于美国的城市家具是另一种不急于改变批发品种的家具。

　　该公司首席执行官基思?科尼格表示:“由于我们所有寻求帮助的供应商都已合作，我们将继续支持他们。随着几家新店最近或即将开业，我们的总订单大幅增加。”

　　“让我们正确看待这件事，”他说。“家具零售价格在过去25年几乎没有上涨，如果有的话。”

　　Koenig反复强调，City的沙发起价(299美元)与1994年家具店诞生时的价格是一样的。如今最大的不同之处在于:这些促销沙发性价比更高，而且摆放在地板上的沙发更多。城市在餐饮方面仍然有相同的起价点。它的皮火柴运动沙发的起价比25年前开张时低了200美元。

　　他说，即使是在这家零售商的价格区间的高端，“我们的伯恩哈特朋友也提醒我们，他们的餐厅和卧室设备25年前的价格往往比现在高。”

　　“我们不想要，但关税不会扼杀家具销售。”

　　

　　Sam Zavary

　　但山姆Zavary,位于休斯顿的专属家具的首席执行官认为,一些零售商低估了潜在破坏的贸易战争,甚至影响中国关税的范围——也许忘记因素中国产材料产品在美国组装。

　　扎瓦里估计，当他把所有这些因素加在一起时，《独家新闻》约60%的内容受到了一定程度的影响。除此之外，该公司的餐厅、娱乐家具和室内装潢目前有很大一部分来自中国。他估计，这家零售商从上周一开始对受影响的商品平均提价15%左右。

　　Exclusive近10%的销售额来自墨西哥进口产品，主要是乡村箱包产品，但他预计这一比例将大幅上升，因为该公司刚刚与沙发大师(Sofa Master)合作推出了一项定制室内装潢项目。

　　“现在我有了这个，”扎瓦里说。“我们只是需要停止这些关税。”

　　他认为，问题不只是家具价格的上涨，以及消费者是否会真正注意到这一点。他说，受关税影响，所有商品的价格都在上涨，包括背包、服装，甚至现在从墨西哥进口的鳄梨，最终都会减少家具的购买量。

　　“假设客户有1000美元的自由支配资金，”他说。“突然下降了25%。“他们在亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)购物时支付的价格更高，无论在哪里，他们都会继续购物。

　　“这意味着买家具的钱更少了。”