关键的外卖

　　澳大利亚人每年花19亿美元买彩票，其中76%的人买彩票。他们可能被误导了，数学不好，被聪明的营销说服了，或者不知道自己在做什么，但在那一刻，他们必须对自己有意义。

　　每个人做的每一个决定都是在他们做出决定的时候在他们的头脑中合理化的。行为金融学的基石是，大多数人认为这是一个有记录的缺陷适用于其他人而不是自己的领域。

　　那些收入最低的四分之一的人购买了最多的彩票，他们的潜意识推理对我们许多人来说很难直观地理解。但你可以想象它是这样的：我存不下钱，也负担不起美好的假期。

　　许多房地产投资者在投资成功的几率如此之低的情况下购买了计划中的房产。他们是非理性的，贪婪的，并以一种不那么疯狂的方式合理化他们所做的事情。

　　每次房地产周期都会诱使毫无戒心的新一代投资者做出令他们后悔的决定。目前，FOMO正在鼓励人们做出糟糕的决定，比如购买二手房或购买计划外的房产，希望资本增长能解决他们的财务问题。

　　随着房地产周期的继续，我们将看到一群新的经纪人告诉人们，他们将与他们分享房地产成功的秘诀。要小心你采纳谁的建议——Metropole的团队已经存在了几十年。

　　长期以来，赌博一直是澳大利亚人最喜欢的消遣方式，根据澳大利亚赌博统计局的一份报告，我们每年在乐透上平均花费19亿美元。

　　在680万喜欢赌博的澳大利亚人中，约76%的人买彩票。

　　谁在买这些票？

　　当你计算的时候，他们一定是疯了。

　　赢得强力球或超级百万等主要彩票的几率约为1.76亿分之一。

　　

　　他们可能被误导了。

　　他们可能有不完整的信息。

　　他们可能不擅长数学。

　　巧妙的营销可以说服他们。

　　他们完全不知道自己在做什么。

　　他们可能会误判自己行为的后果。

　　天哪，他们会误判自己行为的后果吗？

　　但是，买一张刮刮卡、一张彩票、一处未规划的房产或一套房子和土地，或者其他任何决定，在那一刻对他们来说都必须是有意义的，并且符合他们需要检查的所有条件。

　　每个人做的每一个决定都是在他们做出决定的时候在他们的头脑中合理化的。

　　我经常写我们在做投资决策时是如何不理性的——我们受到行为偏见的影响。

　　几十年来，我一直在研究行为金融学，试图理解为什么投资者在他们行为的最终结果——他们所做决定的负面后果——在我看来如此明显的情况下，他们还在不断地犯错误。

　　我最终意识到，行为金融学的基石是，大多数人都认为这是一个有记录的缺陷适用于其他人，而不适用于自己的领域。

　　

　　这是因为我们仅仅根据别人的行为来判断别人，但当我们判断自己的时候，我们会有一个内在的对话，把别人认为是错误的决定合理化。

　　我们很少听到别人为自己的错误找理由，但我们却能敏锐地意识到自己的错误。

　　实际上，每个读我博客和听我播客的人都有高于平均水平的教育、收入、资产和职业发展机会。

　　因此，对于我们中的许多人来说，很难直观地理解那些收入最低的四分之一人群的潜意识推理，他们购买了最多的彩票。

　　但你可以想象它是这样的：

　　“我过着发薪日到发薪日的日子，就是存不下钱。

　　我认为我的工资增长赶不上生活费用的增长。

　　我负担不起美好的假期、新车、医疗保险，或者买自己的房子，

　　买彩票是0在我的生命中，只有这一次，我可以抱着一个有形的梦想，得到你已经拥有并认为理所当然的好东西。这就是为什么我买的票比你多。”

　　你不必同意这个推理。

　　他们还是做了一个错误的财务决定。

　　但你可以理解他们为什么这么做。

　　很多决策在统计上是错误的，但对于做出决策的人来说，直觉上是正确的。

　　

　　简单的答案是：因为他们不理性，贪婪。

　　虽然这是事实，但大多数投资者可能会用不那么疯狂的方式为自己的行为找借口，即使事实证明他们完全错了。

　　那些在远郊购买房屋和土地的人也是如此，那里没有稀缺性，当地人口不太可能在未来支付更高的价格，这意味着资本增长和收入增长将落后于平均水平。

　　现在，你不必认为这些决定是正确的。

　　你当然不必认为他们聪明。大多数没有。

　　但对于当时的创作者来说，它们可能是有意义的，基于你可能会感同身受的推理，如果你能听到他们头脑中的内部叙述。

　　人们经常犯错，但很少有人发疯。

　　由此产生了两件事：

　　许多金融和投资决策都是基于观察其他人的行为，要么模仿他们，要么与他们对赌。

　　但是当你不知道某人为什么会这样做时，你就不知道他们会继续这样做多久，什么会让他们改变主意，或者他们是否会吸取教训。

　　每次房地产周期都会诱使毫无戒心的新一代投资者做出令他们后悔的决定。

　　他们通常被容易获得或快速获利的承诺或击败几率或银行的方法所吸引。

　　这就是目前正在发生的事情，因为我们经历了近两年强劲的房地产市场，尽管人们对通货膨胀和利率都很担心，但媒体一直在提醒我们，澳大利亚各地的房地产价值每周都在上涨多少。

　　我最近读到一个标题，大意是“你的房子比你现在赚的还多！”

　　目前，FOMO（害怕错过）正在鼓励人们做出糟糕的决定。

　　一些人走捷径购买二手房，而另一些人则非常担心他们会错过未来的资本增长，所以他们购买计划外的房产，希望在他们定居之前的资本增长能够解决他们的财务问题

　　随着房地产周期的继续，我们将看到一群新的经纪人告诉人们，他们将与他们分享房地产成功的秘诀。

　　有些人甚至会免费分享他们的“秘密”，因为他们会从出售产品的房地产开发商那里获得报酬。

　　有些人会收取费用，但会提供不合格的建议，因为在现实中，他们是热情的业余爱好者。

　　要小心你听从谁的建议-记住，大都会的团队已经参与了价值超过60亿美元的房地产交易，我们已经存在了几十年。

　　无论您是初学者还是经验丰富的房地产投资者，如果您正在寻找独立的建议，为什么不与我在Metropole的团队聊天-只需点击这里，我们将与您联系。

　　但每个人都是基于糟糕的推理来为自己的行为辩护，包括你。

　　很少有人纯粹根据逻辑和研究和电子表格来做财务决策。

　　他们在餐桌上、在Bar-B-Q酒吧或与朋友讨论时做出这些决定

　　他们根据自己的个人经历、自己对世界的独特看法、自我和骄傲以及他们收到的许多营销信息来做出选择。

　　此外，他们还获得了税收优惠、折旧、折扣和讨价还价等明显的激励。

　　从外部看，这些对其他人来说可能看起来很疯狂，但它们编织在一起的故事对这些投资者来说很有效。

　　老实说，我是这么做的。你去做吧。

　　行为金融学的有趣之处在于了解他人的缺陷有多大。

　　困难的部分是试着找出你有什么缺陷，以及哪些故事对你来说是有意义的，而对其他人来说是疯狂的。

　　这就是为什么在做出重大的房地产决策时，有一个独立、公正的顾问团队在你身边是很重要的。

　　他们会指引你走向正确的方向。

　　他们会发现你的盲点。

　　我们都想认为自己是理性的，偏见是折磨他人的东西。

　　然而，我们的大脑天生就有盲点，其中一个聪明的把戏就是给我们一种安慰的错觉，即我们个人没有任何偏见。

　　这就是为什么我们中的许多人不仅不善于理财，而且一而再再而三地犯同样的错误。

　　我们对自己的盲目视而不见。