珀斯:西澳大利亚州珀斯的一个郊区，Peppermint Grove，拥有你所期望的全国最富有的邮政编码之一的所有特征:河边的豪宅，高档学校和游艇俱乐部。
但最近有新的迹象表明，珀斯的精英阶层正开始越过仅仅富有与极其富有之间的界限。扫一眼房地产中介的橱窗，你经常会看到房产广告上写着这样一句话:“非常适合家族办公室。”
长期以来，迪拜、伦敦、纽约和新加坡等金融中心一直主导着家族理财室这个稀有的领域。家族理财室通常为一位资产超过1亿美元的客户提供服务，包括理财、税务、慈善捐赠甚至家政服务。
根据投资数据提供商Preqin Ltd.的数据，自2019年以来，随着富人越来越富有，全球家族办公室的数量增加了两倍多，去年达到近4600个。
但富人并不只生活在全球魅力城市。家族办公室现在出现在珀斯等地。珀斯位于印度洋沿岸，距离最近的大城市阿德莱德(Adelaide) 1300英里，比悉尼更接近雅加达。
在经历了近20年的采矿业繁荣之后，人口超过200万的珀斯拥有64位百万富翁。
根据公民身份咨询公司Henley & Partners的数据，按这一标准衡量，上海是世界上最富有的城市之一，与斯德哥尔摩并列，领先于柏林和都柏林。
根据彭博亿万富翁指数，安德鲁·福雷斯特及其家族在5月中旬以292亿美元的财富位居澳大利亚富豪榜榜首。他在澳大利亚内陆长大，创立了总部位于珀斯的铁矿石开采商Fortescue Ltd。
安德鲁和尼古拉·福雷斯特称他们的家族办公室为塔塔朗;它投资于公共和私营公司，并与慈善机构明德路基金会合作。(2023年，这对夫妇宣布分居，但表示这不会影响他们的共同事业。)
定制模型
一位发言人说，Tattarang的“定制模式”帮助其创始人资助“我们认为我们将产生最大影响的行业——例如可再生能源、关键矿产、农业食品和卫生技术——强大和可持续的企业”。
其他富裕家庭就没那么出名了，他们靠向矿工和其他企业销售工具而出名。自2000年以来，采矿业的规模增长了一倍多，达到澳大利亚国内生产总值(gdp)的13%。
帮助家族设立和管理办公室的肖恩·帕金(Shaun Parkin)说，他与20多家这样的公司有过合作，或者有过会面，每家公司管理着超过2亿澳元的资产。
帕金是当地咨询公司Hall Road Investments的创始人，他说:“我遇到的很多人都不知道他们有这么高的财富。”“我想说，大多数人也没有。”
家族理财室有一些普遍的吸引力。它们通常对信息披露要求最低，并让富人严格控制。
但在珀斯还有一个额外的刺激:许多当地人对外来者有着根深蒂固的怀疑。其中肯定包括那些希望在远方管理资金的大型全球财富管理公司的代表。
想想珀斯人罗德·琼斯(Rod Jones)吧，他是教育公司Navitas Ltd.的创始人。2019年，由私募股权公司BGH牵头的一个集团以21亿澳元收购了Navitas，因此琼斯可能需要财富管理已经不是什么秘密了。
但他对来自远方专业人士的无数电话感到非常恼火，这些专业人士向他推销机会或寻求管理他的基金，以至于他半开玩笑地对其中一个人说:“听着，我给你20万美元，只要你离开。”
于是，琼斯成立了一家只有五名员工的家族理财公司——霍珀里奇资本(Hoperidge Capital)。它投资于一些蓝筹股，但主要侧重于直接持有，包括私人信贷。
他说:“我只是一个喜欢在商业中经历激烈竞争的人，花时间和精力去寻找好机会，并支持它们。”
千篇一律的推销没有什么吸引力。“要和某人投资，我必须见到你，我必须了解你，我必须了解你，我必须和你在一起感到舒服。”
西澳大利亚的其他家族理财室也有这种对熟悉感的渴望。许多人聚集在被称为金三角的地方，这是天鹅河和海岸之间的一个独特的郊区。
Lance East Office首席执行官埃米利奥·帕加诺(Emilio Pagano)说，他经常与十几位同行讨论吸引客户创业倾向的长期投资。
兰斯·伊斯特管理着劳伦斯·埃斯卡兰特的资金和慈善事业，埃斯卡兰特是VGW控股有限公司的创始人，这是一家私人控股的在线赌博公司，根据彭博亿万富翁指数，他的个人财富约为20亿美元。
帕加诺表示，由于西澳大利亚的矿业传统，家族理财室的客户往往愿意承担风险。他说:“想想采矿的结果吧。
“你从世界上最偏远的首都出发，从一个偏僻的地方出发。然后从那里开出去300、400、500公里，你开始在沙漠周围寻找采矿资产和挖掘。”
由于西澳大利亚的矿业传统，家族理财室的客户往往对风险感到放心。
尽管有很多机会，但偏远地区也带来了挑战:你在哪里找到有知识的员工，与金融巨头竞争或谈判?人口普查数据显示，珀斯只有1.3万名全职金融服务经理或专业人士，而悉尼有10.8万名。- - - - - -布隆伯格
×
